bac pro métiers du commerce et | Saint-Germain-Lespinasse | CDDB4D33

Objectif

L'objectif général du Bac Pro est d'être capable de: Acquérir une expérience professionnelle et de favoriser l'insertion sur le marché du travail. Découvrir les métiers de la filière commerce et de la relation client. Développer des compétences de gestion, d'animation et de vente dans un secteur qui recrute. Les objectifs du bac pro Métiers du commerce et de la vente, option B, sont de donner des compétences centrées sur la prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission. Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients. Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement. Les objectifs du bac pro Métiers du commerce et de la vente, option A, sont de donner des compétences centrées sur l'animation et la gestion de l'espace commercial. Le titulaire du bac pro doit avoir le sens de l'accueil, des qualités d'écoute et de disponibilité. Son activité, au sein d'une équipe commerciale, consiste à participer à l'approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale. Cet employé commercial, qui travaille dans tout type d'unité commerciale : physique ou virtuelle, met à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. Il exerce sous l'autorité d'un responsable.  

Programme

La pédagogie à la MFR / CFA est basée sur l'alternance pratique/théorie. Elle intègre des temps de professionnalisation et privilégie la mise en place d'actions collectives en partenariat avec des entreprises ou des associations : études, prospections, négociations, animations, gestion commerciale, développement… Le contenu de la formation est le suivant: 624 H de matières professionnelles: Conseiller et vendre, Suivre les ventes, Fidéliser la clientèle et développer la relation client,Option A: Animation et gestion de l'espace commercial  Option B:  Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale 290 H Français, Histoire géographie Education civique 141H Mathématiques 344 H Anglais / Espagnol 79 H Arts Appliqués 178 H EPS 69 H PSE 38 H Chef d'oeuvre 197 H Gestion de l'alternance Validation de l'examen: En CCF : contrôles en cours de formation à la MFR En entreprise : validation des compétences acquises par le tuteur En centre d'examen : épreuves ponctuelles terminales écrites à la fin de la formation La MFR assure un accompagnement du jeune avec entrainement aux oraux et révisions en vue des épreuves écrites.  

Adresse : 417 Route des Athiauds

Ville : 42640 Saint-Germain-Lespinasse

Territoire : 42 (42)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : DIPLOME NATIONAL / DIPLOME D'ETAT (4)

Categorie : Commerce, Marketing, Vente/Grande Distribution Et Petits Commerces ; Commerce, Marketing, Vente/Marketing, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP38399

Code CFD : 40031213

Centre : MAISON FAMILIALE RURALE EDUCATION ORIENT

SIRET : 30284906200013

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience, Candidature individuelle

Annee de cycle : 1