TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION : MARKETING | Creil | 73177291

Objectif

Le BUT Techniques de Commercialisation forme de futurs cadres intermédiaires capables d'intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d'un bien ou d'un service: de l'étude d'un marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation clients. le titulaire du BUT TC est polyvalent, autonome et évolutif, il couvre les secteurs d'activité en lien avec les métiers de la vente, du marteking et de la communication.

Programme

RNCP35354BC01 - Conduire les actions marketing Liste de compétencesModalités d'évaluation-Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations (fiabilité et pertinence)  -Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple  -Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché  -Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication  -Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques  -Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe  -Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe  -Concevoir un mix étendu pour une offre complexe  -Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l'environnement  -Elaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne)  -Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur  -Intégrer la RSE dans la stratégie de l'offre. Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelle (rédaction et réalisation de rapports, plans, schémas, études techniques - exposé oral de présentation d'équipement ou de procédé - mise en situation sur des pilotes et en stage et projet, études de cas, évaluation du travail réalisé en stage et projet). RNCP35354BC02 - Vendre une offre commerciale Liste de compétencesModalités d'évaluation  -Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins  -Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client  -Concevoir des OAV efficaces -Evaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs  -Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection  -Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels  -Convaincre en exprimant avec empathie l'offre en termes d'avantages personnalisés  -Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d'achat  -Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre  -Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d'argumentation...) à bon escient pour convaincre  -Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale -Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l'entreprise  -Identifier les techniques d'achat employées par un acheteur professionnel  -Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier, devis) pour la vente complexe  -Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré 

Adresse : 20044 13 Allée de la Faïencerie

Ville : 60100 Creil

Territoire : 60 (60)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : DIPLOME NATIONAL / DIPLOME D'ETAT (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

Code RNCP : RNCP41623

Code CFD : 25131204

Centre : PRESIDENCE DE L UNIVERSITE

SIRET : 19801344300017

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1