TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION : MARKETING ET | Béziers | EFC5B359

Objectif

Conduire des actions marketing : en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique Vendre une offre commerciale : en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique. en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation en prospectant à l'aide d'outils adaptés en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale Communiquer sur l'offre commerciale : en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs en respectant la réglementation en vigueur. Manager une équipe commerciale sur un espace de vente : en veillant à l'atteinte des objectifs commerciaux par l'équipe en animant l'équipe commerciale par la valorisation des compétences en favorisant l'adhésion à la culture d'entreprise par la transmission des valeurs et des pratiques de l'organisation Piloter un espace de vente : en appréhendant l'environnement commercial pour en dégager les spécificités en pilotant la relation avec les fournisseurs et le réseau dans le respect des directives et des accords en développant l'attractivité commerciale de l'espace de vente pour optimiser les indicateurs commerciaux en enrichissant l'expérience client par la mesure de la satisfaction client.   Compétences transversales : Se servir du numérique : en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l'information ainsi que pour collaborer en interne et en externe. Exploi

Programme

Modules de la formation : 1.1 Conduire les actions marketing : en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers 1.2 Conduire les actions marketing : en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de loffre sur le marché 1.3 Conduire les actions marketing : en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur 1.4 Conduire les actions marketing : en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise 1.5 Conduire les actions marketing : en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents 1.6 Conduire les actions marketing : en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique 2.1 Vendre une offre commerciale : en respectant lordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique 2.2 Vendre une offre commerciale : en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation 2.3 Vendre une offre commerciale : en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par lorganisation 2.4 Vendre une offre commerciale : en prospectant à l'aide d'outils adaptés 2.5 Vendre une offre commerciale : en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale 3.1 Communiquer l'offre commerciale : en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix 3.2 Communiquer l'offre commerciale : en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation 3.3 Communiquer l'offre commerciale : en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs 3.4 Communiquer l'offre commerciale : en respectant la réglementation en vigueur 4.1 Manager une équipe commerciale sur un espace de vente : en veillant à l'atteinte des objectifs commerciaux par l'équipe 4.2 Manager une équipe commerciale sur un espace de vente : en animant l'équipe commerciale par la valorisation des compétences 4.3 Manager une équipe commerciale sur un espace de vente : en favorisant l'adhésion à la culture d'entreprise par la transmission des valeurs et des pratiques de l'organisation 5.1 Piloter un espace de vente : en appréhendant l'environnement commercial pour en dégager les spécificités 5.2 Piloter un espace de vente : en pilotant la relation avec les fournisseurs et le réseau dans le respect des directives et des accords 5.3 Piloter un espace de vente : en développant l'attractivité commerciale de l'espace de vente pour optimiser les indicateurs commerciaux 5.4 Piloter un espace de vente : en enrichissant l'expérience client par la mesure de la satisfaction client

Adresse : IUT BEZIERS 3 place du 14 juillet

Ville : 34500 Béziers

Territoire : 34 (34)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : DIPLOME NATIONAL / DIPLOME D'ETAT (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP41624

Code CFD : 25131205

Centre : IUT BEZIERS

SIRET : 13002979600195

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 2