RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL FRANCE ET INTERNATIONAL (CTI)

Objectif

Titre RNCP de niveau 6, délivré par le Centre de Techniques Internationales (CTI) Date d'enregistrement RNCP : 16 décembre 2020. Préparer les candidats à des activités stratégiques, notamment : Veille commerciale, concurrentielle, technologique, et définition des plans d'actions marketing en France et à l'international. Détection des opportunités commerciales et développement de portefeuilles clients. Négociation et mise en place de contrats et partenariats. Management d'équipes commerciales et suivi des performances. Débouchés professionnels : Responsable du développement commercial. Business developer. Ingénieur commercial. Chargé d'affaires. Attaché ou technico-commercial. Les fonctions peuvent être exercées en France ou à l'international.

Programme

MODULE 1 : VEILLE COMMERCIALE et PLAN D'ACTION MARKETING FRANCE ET INTERNATIONAL Veille commerciale, concurrentielle et technologique : collecte, traitement, analyse et diffusion des informations - outils de l'intelligence économique Réalisation d'études de marché - diagnostics stratégiques (PESTEL, PORTER, SWOT) Marketing mix : produit, prix, distribution, communication Stratégie marketing digitale - utilisation des réseaux sociaux.  MODULE 2 : OPPORTUNITES COMMERCIALES et DEVELOPPEMENT de PORTEFEUILLE CLIENTS Le plan d'action commerciale : définition des cibles commerciales et objectifs commerciaux Qualification des prospects - canaux de génération des leviers multicanale Les différentes méthodes de prospection - établissement des budgets commerciaux Choix des modes de commercialisation en fonction des pays Création et animation de réseaux commerciaux L'offre commerciale : rubriques spécifiques (produits, prix, conditions de livraison, de paiement) Calcul des prix de vente en fonction des Incoterms ICC 2020 Analyse et préparation des réponses aux appels d'offres  MODULE 3 : NEGOCIATION - CONTRATS - PARTENARIATS Stratégie de négociation - check-list des clauses à négocier - conduite d'une négociation Négociation dans un environnement multiculturel -Négociation à distance Conditions générales de vente - Accords cadres - Contrats commerciaux Aspects juridiques des ventes : clauses contractuelles adaptées aux clients / pays Partenariats : agent, distributeur, franchise, licence¿ Mise en place et suivi des contrats et partenariats  MODULE 4 : MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES et SUIVI DE LA PERFORMANCE Pilotage d(une équipe commerciale - animation de réunions - Définition des missions des collaborateurs - styles de management - Management responsable Management et équipes multiculturelles - gestion des conflits - conduite du changement Outils de pilotage de l'activité commerciale - Analyse des écarts et actions correctives Suivi des résultats commerciaux par zone, canal, équipe Suivi de la réalisation des affaires et des projets  MODULE 5 : ANGLAIS PROFESSIONNEL Offres commerciales - Contrats commerciaux Négociation commerciale - jeux de rôle Préparation au TOEIC (Test of English for International Communication)

Adresse : 1 CV SIMAROUBA

Ville : 97310 Kourou

Territoire : Guyane (973)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312p : Gestion des échanges commerciaux

Code RNCP : RNCP35150

Code CFD : 26X31204

Centre : LV CONSULTANTS

SIRET : 84167697600019

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience, Candidature individuelle

Annee de cycle : 1