MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (CDE | Bouc-Bel-Air | E03CCB69

Objectif

Le manager des organisations exerce dans tous les secteurs d'activités. Ce métier renvoie notamment aux dirigeants de grands groupes ayant plusieurs centaines de milliers de salariés et à ceux qui travaillent seuls, en passant par l'ensemble des catégories d'entrepreneurs à la tête de TPE, de microentreprises, d'association ou de PME ou d'Entreprise de Taille Intermédiaire. Le manager des organisations contribue à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de son entreprise en matière de développement commercial, marketing, financier et structurel en tenant compte des ressources et de l'écosystème économique. Il intervient notamment dans les processus de changements organisationnels et managériaux (humains, démarche qualité, …) selon les finalités attendues. Avec le Mastère Manager des organisations, vous saurez : • Élaborer et diffuser la stratégie globale d'une organisation : Le manager des organisations a la charge de la construction de la stratégie globale de l'organisation ainsi que de sa stratégie. Il doit donc procéder à une analyse interne et externe de l'environnement, construire et présenter des orientations stratégiques et élaborer et diffuser la feuille de route. • Piloter la mise en œuvre de la stratégie globale d'une organisation : Le manager des organisations contrôle, analyse et ajuste la stratégie en fonction des résultats intermédiaires, il s'assure du suivi des projets et adapte les objectifs en fonction de la performance, il pilote les différents acteurs stratégiques de l'entreprise. • Manager les équipes : Le manager des organisations encadre mobilise et pilote l'ensemble des équipes. Il anime les équipes et les Hommes en collectif mais également en individuel. Son rôle est également la gestion des équipes et des compétences. • Diriger la stratégie de développement marketing et commercial d'une organisation : Le manager des organisations a en charge la définition de la stratégie marketing et commerciale en concevant une stratégie adaptée. Il assure le pilotage de déploiement des plans marketings et commerciaux.

Programme

Année 1 : Culture et management d'entreprise • Management interculturel, culture et style de management • Culture entrepreneuriale, innovation et statuts juridiques de l'entreprise • Les différentes fonctions de l'organisation et leurs interactions • Initiation aux situations particulières de la vie de l'entreprise • L'entreprise et la communication commerciale • Culture générale du secteur numérique et e-management Gestion des ressources humaines et des organisations • Ressources Humaines et organisations • Management des Ressources humaines & Management socio-économique des RH • Communication interpersonnelle et gestion des conflits • Management, organisation et risques psychosociaux Enseignement de spécialité au choix Spécialité n°1 : Stratégie digitale et e-business • Transformation digitale de l'entreprise • Fondamentaux du droit numérique • Marketing digital • PAO Spécialité n°2 : Techniques bancaires et financières • Économie de la banque (métiers, produits, réglementation…) - rappels • Gestion de comptes, produits d'épargne et crédits pour le particulier et la vente additionnelle • Gestion de patrimoine • Produits d'assurance Spécialité n°3 : Marketing et développement commercial • Plan d'action commerciale • Outils CRM • Négociation commerciale complexe • Fidélisation client Les entreprises, la concurrence et l'Europe • Gestion d'entreprise et droit européen des affaires • Développement stratégique sur le marché international • Développement d'entreprise dans un cadre juridique et réglementaire européen et international Anglais Mission professionnelle Année 2 : Stratégies et environnement géopolitique, économique et juridique • Environnement géopolitique et stratégie des entreprises • Connaissances des marchés européens veille stratégique et intelligence économique • Environnement économique international et stratégies d'internationalisation • Environnement économique international : les clauses d'un contrat international Management et stratégie des organisations • Le concept de stratégie • Modèles stratégiques et politique générale de l'entreprise • Stratégie d'entreprise et structure organisationnelle • La décision stratégique • Management stratégique, pilotage des moyens et performance de l'organisation Enseignement de spécialité au choix Spécialité n°1 : Stratégie digitale et e-business • Fondamentaux de l'UX Design • Tendances digitales et e-commerce Spécialité n°

Adresse : 415 avenue des Chabauds

Ville : 13320 Bouc-Bel-Air

Territoire : 13 (13)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (7)

Categorie : Specialit.pluriv.des Echanges & Gestion

Domaine : 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

Code RNCP : RNCP35280

Code CFD : 16X31050

Centre : ICADEMIE

SIRET : 48908897100077

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1