CONSEIL ET COMMERCIALISATION DE SOLUTIONS | Tulle | DE72F2C6

Objectif

Bloc n° 1 : Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales • Préparer une négociation technique et commerciale • Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation • Gérer le risque affaire et le risque client • Mettre en œuvre l'entretien de vente technico-commercial • Assurer le suivi d'une affaire Bloc n° 2 : Manager l'activité technico-commerciale • Recruter et former des collaborateurs • Animer un réseau• Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client • Évaluer la performance commerciale et définir des objectifs commerciaux Bloc n° 3 : Développer la clientèle et la relation client • Préparer, conduire et évaluer une action de prospection • Participer à la définition et à la valorisation de l'offre • Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles • Créer et développer une relation client durable Bloc n° 4 : Mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale • Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle • Analyser les besoins d'un secteur ou d'un segment • Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible • Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible

Programme

Culture générale et expression Langue vivante étrangère Culture économique juridique managériale Conception et négociation de solutions technico-commerciales Management de l'activité technico-commerciale Développement de la clientèle et de la relation client Mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale Travaux autonomes sur l'étude de projet

Adresse : 61 Boulevard de la Lunade

Ville : 19000 Tulle

Territoire : 19 (19)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : DIPLOME NATIONAL / DIPLOME D'ETAT (5)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 200 : Technologies industrielles fondamentales

Code RNCP : RNCP41757

Code CFD : 32031216

Centre : BTP CFA NOUVELLE AQUITAINE

SIRET : 78235535800139

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience, Candidature individuelle

Annee de cycle : 1