TECHNICO-COMMERCIAL SPE BIENS, SERVICES POUR | Saintes | 75943058

Objectif

Le BTSA Technico-Commercial option Biens et Services pour l'Agriculture a pour objectif de former des professionnels capables d'accompagner les entreprises agricoles dans leurs choix techniques, économiques et commerciaux. Cette formation vise à développer une double compétence, à la fois agronomique et commerciale, indispensable pour répondre aux enjeux actuels de performance, de durabilité et d'innovation des exploitations agricoles. L'un des objectifs majeurs de ce parcours est de permettre aux apprenants de maîtriser les fondamentaux du conseil technico-commercial. Ils apprennent à analyser les besoins d'une exploitation, à comprendre les systèmes de culture et d'élevage, à mobiliser les connaissances liées aux intrants (semences, fertilisation, protection des cultures, alimentation animale) et à proposer des solutions adaptées et argumentées. La formation met l'accent sur la capacité à conseiller de manière responsable, en intégrant les transitions agroécologiques, les réglementations en vigueur (CEPP, EGALIM) et les attentes sociétales en matière de durabilité. Parallèlement, le BTSA TC BSA a pour objectif d'ancrer les apprenants dans la réalité des circuits commerciaux agricoles. Les étudiants apprennent à préparer et mener une négociation, à gérer un portefeuille clients, à construire un plan de prospection et à assurer le suivi technico-commercial d'une vente ou d'un achat. Ils développent également leurs compétences en gestion de la performance commerciale, en reporting et en stratégie de développement, essentielles pour travailler au sein de coopératives, de négoces ou d'entreprises d'agrofourniture. La formation vise également à professionnaliser les apprenants dans le travail en équipe et la conduite de projet. Ils apprennent à piloter une action commerciale, à organiser des événements ou des démonstrations techniques, à collaborer avec les fournisseurs et à contribuer à la stratégie commerciale de leur structure d'accueil. Les situations professionnelles rencontrées en centre et en entreprise permettent de développer une posture professionnelle solide, adaptée aux exigences du secteur agricole. Enfin, ce BTSA a pour objectif de renforcer l'employabilité des jeunes en leur offrant une formation ancrée dans les besoins des territoires. Grâce à l'alternance, aux mises en situation de travail et au lien permanent avec les professionnels du secteur, les diplômés acquièrent les compétences nécessaires pour s'intégrer rapidement dans des postes de technico-commercial, conseiller en agrofourniture, chargé de clientèle agricole ou encore assistant technico-commercial au sein de réseaux de distribution agricole.

Programme

La formation BTSA Technico-Commercial option Biens et Services pour l'Agriculture vise l'acquisition des compétences nécessaires à la conduite d'activités technico-commerciales auprès des exploitations agricoles, des coopératives, des négoces et des entreprises d'agrofourniture. Elle articule connaissances techniques, capacités commerciales et maîtrise des outils professionnels afin de répondre aux besoins actuels des filières agricoles et aux enjeux des transitions agroécologiques. 1. Analyse des besoins et compréhension du fonctionnement des exploitations Le titulaire apprend à identifier les besoins des exploitants à partir d'un diagnostic technico-économique. Il acquiert une connaissance approfondie des systèmes de culture et d'élevage, des pratiques agronomiques, des facteurs de production et des contraintes réglementaires (CEPP, EGALIM, biosécurité, traçabilité). Il est capable d'intégrer les enjeux économiques, environnementaux et territoriaux dans son analyse. 2. Maîtrise des produits, intrants et services agricoles La formation couvre l'ensemble des biens et services destinés aux exploitations : semences, produits de fertilisation, protection des cultures, alimentation animale, machinisme, solutions numériques et prestations agricoles. L'apprenant est capable d'en décrire les caractéristiques, usages, bénéfices et limites, puis d'en évaluer la pertinence au regard des objectifs technico-économiques des exploitations. 3. Conduite de la relation commerciale Le diplômé est amené à préparer, conduire et suivre une négociation technico-commerciale. Il développe des compétences en prospection, argumentation, construction d'offres, élaboration de devis et conclusion de ventes. Il sait adapter sa communication à différents publics, gérer les objections, assurer le suivi après-vente et analyser la satisfaction client. Il est en mesure de gérer un portefeuille clients et de contribuer à un plan de prospection. 4. Gestion d'un espace ou d'une activité commerciale La formation permet d'acquérir les compétences nécessaires à l'organisation et à l'animation d'un dépôt, d'une agence ou d'un espace de vente spécialisé. L'apprenant apprend à gérer les stocks et les flux, à optimiser les approvisionnements, à utiliser un système d'information commercial, et à analyser les indicateurs de performance (marges, rotations, chiffre d'affaires). Il peut contribuer à la mise en œuvre d'opérations commerciales ponctuelles. 5. Gestion de l'information et outils numériques Le diplômé sait utiliser les outils numériques professionnels (CRM, SIG, logiciels de gestion, solutions de cartographie agricole, plateformes fournisseurs). Il est capable de collecter, organiser et exploiter des données technico-commerciales pour soutenir la prise de décision et la relation client. 6. Pilotage de projet et travail en équipe Le programme développe les compétences nécessaires à la conduite d'un projet technico-commercial : définition d'objectifs, planification, mise en œuvre

Adresse : Rue GEORGES DESCLAUDE

Ville : 17100 Saintes

Territoire : 17 (17)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : DIPLOME NATIONAL / DIPLOME D'ETAT (5)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP36003

Code CFD : 32331204

Centre : CFAA LA PICHONNERIE

SIRET : 19170087100020

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience, Candidature individuelle

Annee de cycle : 1