MANAGEMENT (MASTER) | Montpellier | 18DDEA12

Objectif

L'objectif de la formation est de préparer de futurs cadres commerciaux pour la filière alimentaire, capables d'occuper des fonctions stratégiques dans les forces de vente (management d'équipe), les services merchandising, commerciaux et category management des entreprises agroalimentaires.

Programme

M1 - SEMESTRE 1 UE 01 – Manager l'entreprise agroalimentaire (3 ECTS) : Management responsable de l'entreprise agroalimentaire, Pilotage de la performance de l'entreprise agroalimentaire, Marketing Management, Brand Management UE 02 – Analyser les marchés agroalimentaires (3 ECTS) : Comportement du consommateur et du shopper, Techniques de segmentation et de positionnement, Méthodes qualitatives, Méthodes quantitatives UE 03 – S'adapter à l'environnement du commerce agroalimentaire (3 ECTS) : Droit de la distribution, Marketing digital et culture numérique, Conception des systèmes d'information, Business English UE 04 – Pratiquer en entreprise (3 ECTS) : Période de formation en entreprise, Méthodologie du mémoire M1 - SEMESTRE 2 UE 05 – Manager la relation client (2 ECTS) : Stratégie client, Techniques de négociation, Community management, Challenge de négociation UE 06 – Animer et clarifier l'offre en point de vente (2 ECTS) : Merchandising, Conception de l'expérience de shopping, Conception de planogrammes, Trade marketing UE 07 – Manager les organisations et les équipes (2 ECTS) : Management responsable RH, Management de projet, Efficacité personnelle et performance de l'équipe, Pilotage d'entreprise (serious game), Business English UE 08 – Pratiquer en entreprise (3 ECTS) : Méthodologie du mémoire, Période de formation en entreprise M1 - SEMESTRE 3 UE 01 – Conduire et mettre en œuvre la coopération avec les distributeurs (8 ECTS) : Category management, Supply chain management, Gestion de compte-clé/Key account management, Négociation/Référencement GMS UE 02 – Identifier les évolutions de la distribution agroalimentaire (6 ECTS) : Mutations des canaux de distribution, Restauration hors foyer/hors domicile, Analyse de l'expérience shopper UE 03 – Accompagner les évolutions de l'environnement agroalimentaire (8 ECTS) :  Gestion des crises, Nouvelles tendances de consommation alimentaire, RSE/Economie circulaire, Business English UE 04 – Pratiquer en entreprise  : Période de formation en entreprise, Méthodologie du mémoire 3 M2 - SEMESTRE 4 UE 05 – Manager l'équipe de vente (8 ECTS) : Droit du travail, Management et animation de l'équipe de vente, Marketing RH UE 06 – Développer les ventes à l'international (6 ECTS) : Développement commercial à l'international, Management international, Business English UE 07 – Interagir avec l'achat et la production agroalimentaire

Adresse : 2, place Pierre Viala

Ville : 34060 Montpellier

Territoire : 34 (34)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : DIPLOME NATIONAL / DIPLOME D'ETAT (7)

Categorie : Specialit.pluriv.des Echanges & Gestion

Domaine : 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

Code RNCP : RNCP42364

Code CFD : 1353103H

Centre : INSTITUT MONTPELLIER MANAGEMENT

SIRET : 13002979600351

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1