GESTIONNAIRE D'UNITE COMMERCIALE (CCI FRANCE) | Blois | B034DE49

Objectif

1/ Mise en œuvre des actions commerciales et marketing phygitales de l'unité commerciale En tenant compte de son environnement local et des évolutions du marché et en déclinant la politique commerciale de son entreprise, mettre en œuvre les actions commerciales et les opérations de marketing phygitales permettant de dynamiser les ventes de son unité tout en respectant l'image de l'enseigne ou de la marque. Repérer le positionnement et la zone de chalandise des entreprises concurrentes implantées localement. Étudier les offres produits/services et prix pratiqués par les entreprises concurrentes. Analyser les parcours et expériences clients proposés par les enseignes concurrentes sur les canaux physiques et digitaux. Repérer les tendances en émergence et les facteurs influant sur les comportements d'achat. Organiser la surface de vente de l'unité commerciale. Mettre en place des outils d'aide à la vente numériques innovants. Définir de nouvelles idées de promotion des produits/services commercialisés par son enseigne. Déployer les outils de communication commerciale physiques et digitaux de son unité. 2/ Conseil, vente et gestion de la relation clients dans un contexte omnicanal En développant une parfaite connaissance de ses clients, de leurs caractéristiques et attentes et en s'appuyant sur une connaissance approfondie de son offre commerciale, assurer la commercialisation de l'offre produits/services de l'unité commerciale, en optimisant la relation avec ses clients afin de leur apporter satisfaction, de les fidéliser et de concrétiser leur intention d'achat. Analyser les caractéristiques des clients de l'unité commerciale. Mettre en œuvre une démarche d'accueil des clients de l'unité commerciale sur ses différents canaux de vente. Vérifier la mise en place des dispositions spécifiquement adaptées à l'accueil de la clientèle en situation de handicap sur les canaux de vente physiques et digitaux. Évaluer l'attitude à adopter à l'égard de chaque client. Analyser les attentes de ses clients. Développer un argumentaire sur les caractéristiques des produits/services proposés. Assurer un service après-vente. Contribuer à la fidélisation des clients. Vérifier le niveau de satisfaction des clients. 3/ Suivi des ventes et gestion des stocks de l'unité commerciale En veillant à la tenue et à l'actualisation des outils de suivi d'activité au moyen de logiciels dédiés, assurer le suivi des ventes et la gestion des achats de l'unité commerciale, en analysant l'évolution de son chiffre d'affaires et des ventes, afin d'identifier les nouvelles actions pouvant contribuer à les dynamiser et d'opérer les commandes garantissant la mise à disposition des produits/services à ses clients.

Programme

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Adresse : 6 Rue Anne de Bretagne

Ville : 41000 Blois

Territoire : 41 (41)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (5)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312p : Gestion des échanges commerciaux

Code RNCP : RNCP36141

Code CFD : 36C3120V

Centre : CCI CAMPUS CENTRE

SIRET : 18360001400074

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1