MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (IPAC) | Labège | B2B94481

Objectif

Le manager du développement commercial à l'international doit s'adapter aux transformations de la fonction commerciale à l'ère du digital et faire face aux nouveaux enjeux, fortement impactés par les enjeux géopolitiques et les contraintes d'une économie mondialisée. Ses pratiques évoluent vers un fonctionnement plus participatif. Il est garant de la performance globale sur son périmètre, tant organisationnel que commercial.  Les apports en compétences sont orientés autour de 4 pôles :  1-Elaborer la stratégie de l'activité 2-Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients 3-Dynamiser l'activité du service et des équipes 4-Piloter le processus de l'activité et la performance commerciale Auxquels s'ajoute une approche managériale plus transverse de la fonction. L'orientation internationale de la formation amène une contextualisation des apports en compétences dans certains modules, permettant une compréhension des enjeux du développement commercial dans un environnement tourné vers l'international. Le travail des langues est également renforcé.

Programme

Bloc d'activité 1 : Elaborer la stratégie de l'activité Analyse stratégique Intelligence économique Les aspects financiers du modèle économique Marketing international Bloc d'activité 2 : Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes » Stratégie digitale Achats à l'international   Bloc d'activité 3 : Encadrer, piloter et dynamiser l'activité du service et des équipes Culture d'entreprise et management interculturel Gestion des risques Management des ressources humaines Pilotage du changement Processus de management de projet Techniques de communication   Bloc d'activité 4 : Piloter le processus de l'activité et la performance commerciale Pilotage budgétaire et contrôle de gestion commercial Financement international Management skills and tools (Management transverse) Géopolitique et économie internationale Développer son potentiel managérial Langues étrangères (anglais-chinois-espagnol) Outils du manager

Adresse : 6 rue Ampère

Ville : 31670 Labège

Territoire : 31 (31)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (7)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP36149

Code CFD : 16X31209

Centre : ESICAD MBWAY IPAC BACHELOR FACTORY, WIN

SIRET : 32922456200739

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1