NEGOCIATEUR-CONSEIL EN PATRIMOINE IMMOBILIER ET | Brest | 99E5D365

Objectif

Appréhender l'environnement dans une perspective de développement commercial Constituer un portefeuille de biens immobiliers et de prospects Utiliser des méthodes et des outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux populations cibles Négocier des mandats de gestion locative ou de vente Définir les caractéristiques du bien à proposer Assurer la valorisation du bien Présenter des biens adaptés aux besoins et au budget du client Accompagner le client dans la négociation Suivre le dossier de vente jusqu'à la conclusion de la transaction Suivre le dossier de location Déterminer le cadre du projet patrimonial Analyser le dossier du client Conseiller le client sur les exigences de travaux, de conformité, de règlementation technique, juridique administrative et financière Présenter les dispositifs financiers envisagés en parallèle du projet immobilier Accompagner la mise en œuvre du scénario retenu

Programme

Finaliser la vente ou la location CE.1 Faire la promotion du bien à commercialiser sur le marché : Analyser le bien in situ, Rédiger une synthèse de visite du bien Mettre en valeur le bien à commercialiser : home staging, rénovation, photos, Utiliser les moyens de communication adaptés. CE.2.1 Présenter les biens : Croiser les caractéristiques des biens en portefeuille, les attentes des vendeurs / bailleurs, et celles des acquéreurs / candidats à la location, Identifier les opérations à proposer aux parties, Faire visiter les biens. CE.2.2 Accompagner son client dans la négociation : Recueillir les propositions d'acquisition ou de location, Relayer fidèlement les propositions et contre-propositions aux parties, Assurer la recevabilité des arguments des parties (légalité, économie de marché) dans la négociation CE.3.1 Suivre le dossier jusqu'à la conclusion de la transaction de vente : Constituer le dossier administratif et réglementaire lié au projet d'acquisition ou de vente, Élaborer et expliquer la promesse de vente/d'achat (ou le compromis de vente) de bien ou de fonds de commerce, Assister le vendeur ou l'acquéreur dans la levée des conditions suspensives, Suivre la relation client et en gérant les conflits (réclamations, lésions, impayés), Accompagner l'acquéreur et/ou le vendeur lors de la réitération* de l'acte. CE.3.2 Suivre le dossier de location jusqu'à la signature du bail préalable à l'état des lieux : Valider l'ensemble des documents administratifs nécessaires, Rédiger et expliquer le bail commercial ou d'habitation Conseiller et accompagner son client CE.1 Déterminer le cadre du projet patrimonial : Identifier les besoins et attentes du client en termes patrimoniaux, ses ressources financières et de ses contraintes (situation familiale, professionnelle et fiscale) - KYC (know your clients). CE.2 Formuler des scénarios réalistes et pertinents : Analyser le dossier, Mobiliser ses connaissances des divers dispositifs immobilier et financiers existants, Identifier et solliciter les ressources internes ou externes, expertes de ces dispositifs (assureurs, banques, notaires, gestionnaires de patrimoines, huissiers, fiscalistes, avocats, professionnels de la rénovation ou du bâtiment, etc.). CE.3.1 Conseiller le client sur les exigences de travaux, de conformité, de règlementation technique, juridique administrative et financière. CE.3.2 Présenter les dispositifs financiers envisagés en parallèle du projet immobilier. Développer le portefeuille de biens et de prospects CE.1 - S'intégrer à son environnement : identifier les tendances du marché et les axes de développement en termes de flux migratoires, de politique d'urbanisme et d'urbanisation,  

Adresse : 475 rue Joséphine Pencalet

Ville : 29200 Brest

Territoire : 29 (29)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Finances, Banque, Assurances

Domaine : 310t : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (réalisation du service)

Code RNCP : RNCP36382

Code CFD : 26X31308

Centre : CESPB

SIRET : 81398319400016

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1