CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET | Clermont-Ferrand | D89D448C

Objectif

 Compétences attestées : Collecter les données de l'environnement concurrentiel du secteur d'activité Collecter les données du marché de l'entreprise Analyser les données collectées, au moyen de grilles d'évaluation concordantes, type matrices Présenter les résultats de l'étude de marché à la direction générale et marketing Définir le positionnement de l'offre, au moyen d'une analyse 4P, Product, Price, Place, Promotion (prix-produit/service-distribution-promotion) Sélectionner des actions et des supports promotionnels, au moyen du plan marketing, dans le but de fournir le plan de communication offline et online. Déployer la stratégie offline, au moyen d'outils d'aide à la vente mis à la disposition des équipes commerciales Déployer la stratégie online, adaptée au soutien ou au lancement des produits/services, en collaboration avec les équipes Mettre en œuvre un plan d'actions correctives, au moyen d'une analyse des résultats des campagnes offline et online, et de leur rentabilité Identifier ses cibles commerciales, à partir d'un plan marketing définissant les politiques prix, tarifs, distribution, promotion Prospecter de nouveaux clients B to B et B to C, par des moyens en adéquation avec les cibles, pour consolider et accroître le portefeuille clients. Négocier une offre commerciale, à partir de l'argumentaire commercial défini par le plan d'actions, en vue de transformer le prospect en client. Gérer la relation client, à l'aide d'un suivi du retour et de la satisfaction des clients Démultiplier les canaux de distribution, par la mise en place de partenariats commerciaux Animer le réseau commercial, à partir de supports et d'arguments de vente, de visites, d'échanges Piloter l'ensemble de l'activité commerciale, à partir du suivi des ventes, au moyen de tableaux de bord de suivi du chiffre d'affaires et des marges Recruter et constituer les équipes, avec le soutien du service Ressources Humaines, par la sélection de profils adaptés Ingérer et suivre les nouvelles recrues, pour optimiser leurs performances, par une animation d'équipe, en vue d'instituer une émulation au sein de l'équipe. Animer une équipe commerciale par l'organisation de réunions, séminaires, événements Évaluer les performances de l'équipe, au moyen de tableaux de bord Motiver les équipes, par des réunions individuelles et collectives, dans le but d'atteindre les objectifs fixés. Accompagner le changement et la transition numérique, par un système de veille, des actions ciblées, des formations internes et externes Conduire des entretiens professionnels, au moyen de réunions individuelles, et de grilles d'analyse personnelles Élaborer un plan de développement des compétences 

Programme

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Adresse : 20 rue Barrière de Jaude

Ville : 63000 Clermont-Ferrand

Territoire : 63 (63)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP38025

Code CFD : 26X31228

Centre : ESCO-WESFORD AUVERGNE

SIRET : 51941211800043

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience, Candidature individuelle

Annee de cycle : 1