RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (IPAC) | Annecy | EA3F0356

Objectif

Stratégies de marketing : élaboration de plans marketing, analyse des comportements consommateurs, et gestion de campagnes publicitaires Techniques de vente et négociation : maîtrise des outils de prospection, gestion de la relation client, et conclusion de ventes Développement commercial : mise en place de stratégies commerciales efficaces, gestion de portefeuille clients, et analyse des performances de vente

Programme

CONTRIBUTION A L'ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Mettre en place un processus de veille commerciale sectorielle et concurrentielle Analyser le marché et les évolutions des comportements d'achats des consommateurs Élaborer un plan d'action commercial omnicanal Décliner les objectifs de la direction au niveau de chaque équipe de vendeurs Contrôler régulièrement le respect du plan d'action commercial DÉVELOPPEMENT ET SUIVI DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE Générer des leads qualifiés Convertir les leads SQL (Sales Qualified Leads) identifiés en prospects qualifiés Élaborer des propositions commerciales complexes personnalisées Négocier des offres commerciales complexes avec les acheteurs et clients actuels Traiter, en appui ou en relais de l'équipe de vente, les réclamations et/ou litiges complexes Concevoir un tableau de bord de suivi de l'activité commerciale Rédiger un reporting commercial ANIMATION DU PROJET DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET SUIVI DE L'EXPERIENCE CLIENT Constituer les équipes de travail internes et externes nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés Organiser en mode projet le travail des équipes mobilisées sur le projet de développement commercial Assurer une communication inclusive auprès des équipes Organiser des challenges commerciaux ciblant les équipes internes et externes Suivre les résultats des équipes internes et externes Analyser le parcours d'achat du client Analyser la satisfaction tout au long du parcours d'achat omnicanal du client Mettre en place des retours d'expérience

Adresse : 42 Chemin de la prairie

Ville : 74000 Annecy

Territoire : 74 (74)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP38123

Code CFD : 26X31257

Centre : MBWAY - IPAC - IPAC BACHELOR FACTORY - IPAC ONLINE

SIRET : 38416491900027

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1