RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (IPAC) | Lille | 2C19D99F

Objectif

Les 2 premières années seront consacrées à l'apprentissage des connaissances et des compétences nécessaires à tout bon manager commercial : la relation client, la négociation, la vente conseil mais aussi l'économie, le droit, la communication et le management. Cette formation a été conçue pour former les managers opérationnels de demain dans la fonction commerciale, que ce soit en B to B ou en B to C, dans un contexte omnicanal. Fort de son acquisition de compétences en stratégie de développement commercial, développement et suivi de la performance commerciale, gestion de projet, management d'équipe, le responsable du développement commercial assure l'organisation et la mise en oeuvre des décisions stratégiques de développement commercial. Pour ce faire, il va définir, organiser avec son équipe, et mettre en place le plan d'action commercial permettant d'atteindre les objectifs fixés. Et enfin, il va réaliser le reporting des résultats auprès de sa direction.

Programme

ACTIVITES PRE-REQUIS 1ERE ET 2EME ANNEE Economie Droit Communication écrite et orale Management Animation de réseaux Relation client Vente conseil ACTIVITE CONTRIBUTION STRATEGIE COMMERCIALE Marketing stratégique Etude de marché et veille concurentielle Comportement du consommateur Plan d'action commercial Management de l'équipe commerciale Pilotage du plan d'action commercial Etude de cas ACTIVITE PERFORMANCE COMMERCIALE Prospection commerciale Proposition commerciale et négociation Relation client Pilotage de l'activité commerciale Etude de cas Mise en situation professionnelle orale ACTIVITE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET EXPERIENCE CLIENT Expérience client Managament des hommes et des organisations Gestion de projet Initiation aux RH Animation de l'équipe commerciale Etude de cas Dossier professionnel ACTIVITES COMPLEMENTAIRES Communication et relations professionnelles Masterclass RSE - Marque employeur Talent Game Anglais Management des hommes et des organisations Business Plan Financier Masterclass start up We Are Entrepreneurs (Challenge national) Outils informatiques du manager Pratique professionnelle

Adresse : 15 boulevard de la Liberté Campus Eduservices 3

Ville : 59800 Lille

Territoire : 59 (59)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP38123

Code CFD : 26X31257

Centre : ISCOM MY DIGITAL SCHOOL

SIRET : 48017681700066

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1