RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES AFFAIRES (SUP DE | Rodez | A3DF285B

Objectif

Le me?tier de Business developper / Responsable du de?veloppement des affaires est un me?tier en tension. Selon les DCF (Dirigeants Commerciaux de France), il manque 200 000 commerciales et commerciaux en France. En pe?riode de crise e?conomique, la fonction est cruciale pour assurer la survie des entreprises. En pe?riode de croissance elle l'est tout autant pour re?pondre aux besoins des entreprises et accompagner cette croissance. Le BAC + 3 « Responsable du de?veloppement des affaires » permet d'acque?rir l'ensemble des compe?tences pour mener en autonomie des ne?gociations complexes aupre?s d'une cliente?le professionnelle. Faites la diffe?rence en vous spe?cialisant en vente et ne?gociation. Une formation qui pre?pare au me?tier de ne?gociateur·rice B to B.

Programme

Contenu des enseignements Travaux diriges, etudes de cas & mises en situation. EFFICACITE COMMERCIALE Techniques de negociation. Negociation complexe & raisonnee. Negociation grands comptes. Propositions commerciales. Techniques d'achat. Telephone commercial. Marketing direct. E-marketing. Organisation commerciale. ECONOMIE & MANAGEMENT COMMERCIAL Marketing strategique. Management strategique d'entreprise. Gestion & finance. Droit des affaires. Management commercial. Commerce international. Informatique bureautique. Anglais. Compétences transversales de l'emploi Savoir-etre professionnel. Constitution & dynamique de groupes. Communication orale & ecrite. Geopolitique. Techniques de scene & de pitch. Responsabilite societale & environnementale des entreprises (RSE).

Adresse : 200 rue Pierre Carrère

Ville : 12000 Rodez

Territoire : 12 (12)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312n : Etudes de marchés et projets commerciaux

Code RNCP : RNCP38602

Code CFD : 26R31201

Centre : TETRANERGY

SIRET : 34277034400071

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1