RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES AFFAIRES (SUP DE | Nancy | 78EDE069

Objectif

Le négociateur d'affaires acquiert l'ensemble des compétences lui permettant de :  - Construire son propre Plan d'Action Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise. - Élaborer une stratégie de détections d'opportunités. - Mener en autonomie des négociations complexes auprès d'une cible de professionnels. - Créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes. - Développer les softskills indispensables à l'efficacité commerciale. Cette formation supérieure vous garantit l'acquisition de compétences poussées dans les domaines de la prospection et de la négociation commerciale.

Programme

Négociation : - Négociation fondamentaux. - Négociation complexe. - Négociation et conflits. - Approche Grands Comptes. Détection d'opportunité : - Téléphone commercial. - E-mailing/actions marketing direct. - Organisation commerciale et prospection. - Prospection terrain. - Stratégie commerciale et PAC. - Génération de leads à l'ère digitale. Management : - Management commercial. - Management stratégique. - Marketing stratégique. - Techniques d'achat. - Gestion et finance. - Droit des affaires. Softskills : - Prise de parole en public. - Technique de scène. - Développement personnel. - Rencontres entreprises. - Communication écrite (Projet Voltaire). - Informatique. - Anglais et business (TOEIC).

Adresse : 39 rue de Laxou Sacré-Coeur

Ville : 54000 Nancy

Territoire : 54 (54)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312n : Etudes de marchés et projets commerciaux

Code RNCP : RNCP38602

Code CFD : 26R31201

Centre : ESNA (ECOLE SUPERIEURE DE NEGOCIATION D'AFFAIRES)

SIRET : 80966890800035

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1