CONSEIL ET COMMERCIALISATION DE SOLUTIONS | Schiltigheim | D702577E

Objectif

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme au conseil et à la vente des solutions (produits et services associées) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et techniques (savoirs et savoir-faire techniques). Les enseignements techniques permettent de développer les compétences nécessaires à l'élaboration de solutions adaptées aux demandes des clients professionnels. On y enseigne les méthodes de prospection commerciale indispensables pour développer une clientèle ou un portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité, et les techniques de négociation mobilisées pour conclure et suivre des ventes. La formation porte aussi sur le management de l'activité technico-commerciale et prépare à l'animation d'équipe et de point de vente, à l'animation de réseaux de partenaires, au suivi du parcours client et à l'évaluation des performances commerciales. Les futurs professionnels se familiarisent avec la gestion des offres commerciales et des actions promotionnelles et/ou événementielles, afin de fidéliser la clientèle.

Programme

Enseignements généraux : - Culture générale et expression. - Langue vivante étrangère. - Culture économique, juridique et managériale. Enseignements professionnels : - Conception et négociation de solutions technico-commerciales. - Management de l'activité commerciale. - Développement de clientèle et de la relation client. - Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale.

Adresse : 15 Avenue de l'Europe

Ville : 67300 Schiltigheim

Territoire : 67 (67)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : DIPLOME NATIONAL / DIPLOME D'ETAT (5)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 200 : Technologies industrielles fondamentales

Code RNCP : RNCP41757

Code CFD : 32031216

Centre : INSTITUT EUROPEEN DE FORMATION ECOLE PRIVEE

SIRET : 31625230300052

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience, Candidature individuelle

Annee de cycle : 1