MANAGER DU DEVELOPPEMENT D'ENTREPRISE ET | Bourges | DD5ABC64

Objectif

Objectifs principaux de la formation Mastère Stratégie et Développement d'Entreprise  : Le Manager du Développement d'Entreprise et Commercial supervise et de pilote les activités commerciales et de développement d'une entreprise. Ce rôle stratégique implique la gestion et l'optimisation des opérations commerciales, financières et humaines dans le but de favoriser la croissance et la pérennité de l'entreprise. Il travaille en étroite collaboration avec la direction générale pour définir la stratégie de développement de l'entreprise. Il est responsable de la mise en œuvre de cette stratégie, en élaborant des plans d'action commerciale innovants et alignés sur les objectifs organisationnels. Son rôle englobe également la supervision des équipes commerciales et opérationnelles, la gestion des ressources humaines, financières et matérielles, ainsi que la conduite du changement et l'amélioration continue des processus.

Programme

Bloc 1 – Élaborer la stratégie générale de développement de l'entreprise Analyser les opportunités et les menaces potentielles Diagnostiquer les forces et faiblesses de l'organisation Synthétiser les informations recueillies Déterminer la vision et le projet stratégique de l'entreprise Définir et prioriser les objectifs stratégiques alignés avec la stratégie générale de l'entreprise Communiquer les objectifs stratégiques de manière claire et convaincante à tous les niveaux de l'organisation Élaborer des plans stratégiques détaillés Accompagner les directions opérationnelles dans la déclinaison des objectifs stratégiques Construire un dispositif d'évaluation de la performance des plans stratégiques définis Bloc 2 – Piloter un centre de profit Gérer les ressources financières Assurer la conformité juridique des activités Piloter la gestion des ressources humaines Garantir la gestion des services généraux Diriger les opérations d'ajustement / transformation Bloc 3 : Concevoir la stratégie de développement commercial Élaborer une stratégie de veille à l'aide de technologies intelligentes (IA, Big Data, CRM…) Identifier les segments de marché les plus lucratifs Diagnostiquer les avantages concurrentiels et les lacunes à combler de l'entreprise Élaborer la stratégie commerciale en alignement avec les orientations définies par la direction générale Assurer la traduction de la stratégie commerciale à un niveau intermédiaire Sécuriser la stratégie commerciale Inventorier les moyens et ressources disponibles (humains, techniques, budgétaires, matériels…) Négocier avec la direction générale l'attribution des moyens et ressources complémentaires Gérer efficacement et équitablement l'utilisation des moyens et des ressources disponibles Bloc 4 – Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale Développer une politique commerciale innovante Concevoir et déployer une stratégie de satisfaction client omnicanal Élaborer des stratégies et des initiatives visant à intégrer la RSE dans les pratiques comerciales Évaluer la performance des équipes commerciales Piloter le dispositif d'amélioration de la performance commerciale Bloc 5 – Manager une équipe Planifier les activités Élaborer des procédures opérationnelles Mesurer les performances individuelles et collectives Développer la cohésion et l'esprit d'équipe Assurer la conduite du changement Définir des objectifs individuels et collectifs mobilisateurs Identifier les besoins en compétences de chaque membre de l'équipe Soutenir les collaborateurs dans la réalisation de leur mission Organiser la capitalisation des bonnes pratiques

Adresse : 3 Rue Maurice Roy

Ville : 18000 Bourges

Territoire : 18 (18)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (7)

Categorie : Specialit.pluriv.des Echanges & Gestion

Domaine : 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

Code RNCP : RNCP39354

Code CFD : 16X31073

Centre : ASSOCIATION ECEMA - ECOLE EUROPEENNE DE MANAGEMENT EN ALTERNANCE

SIRET : 53835166900063

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1