CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (CDE FDE | Rennes | 7C3B9A97

Objectif

Objectifs généraux Former des chargés d'affaires / chef de secteur / Chargé de développement commercial : gérer la prospection, la négociation de contrats et l'animation d'un portefeuille clients.  Former des responsables de points de vente / Responsable du développement des ventes : Gérer une structure, un rayon et manager une équipe.  Former des gestionnaires d'évènement sportif : planifier, réaliser et organiser et gérer des évènements sportifs.  Former des coordinateurs marketing : travailler spécifiquement sur les campagnes marketing qui entourent un événement sportif, incluant la promotion et la communication.  Activités visées  Analyse du secteur d'activité et des tendances du marché de l'entreprise (audit externe)  Analyse des besoins de l'entreprise (audit interne)  Proposition d'orientations stratégiques opérationnelles  Construction du plan d'action commercial  Formalisation du plan et construction des outils de suivi  Mesure de la performance commerciale  Amélioration continue du plan  Gestion des ressources humaines et des compétences  Coordination de l'équipe commerciale  Optimisation de la relation client  Contribution à la démarche RSE de l'entreprise  Contribution à l'optimisation du mix marketing par l'intégration des enjeux RSE  Pilotage des actions de prospection et de négociation 

Programme

Cours théoriques avec application pratique, travail collaboratif sur des projets de groupes, accès à une plateforme  numérique…  Synthèse des thématiques :  BC-1 Développer la stratégie commerciale d'une entreprise  BC-2 Piloter le plan d'action commercial d'une entreprise  BC-3 Gérer l'équipe commerciale et optimiser la relation client d'une entreprise  BC-4 Contribuer au développement commercial d'une entreprise dans une démarche RSE  Les compétences associées sont travaillées de la manière suivante :  Langue vivante européenne 1 Anglais des affaires Expertise professionnelle Développement de la stratégie commerciale d'une entreprise Pilotage du plan d'action commercial d'une entreprise Gestion de l'équipe commerciale et optimisation de la relation client Le développement commercial d'une entreprise dans une démarche RSE Le projet européen : culture et démocratie pour une citoyenneté en action Module d'introduction : Importance de l'histoire L'Europe et le monde Cultures et diversité en Europe La citoyenneté européenne Le fonctionnement de l'Union européenne Enjeux, défis et avenir de la construction européenne Focus sur la corruption Le management interculturel et les ressources humaines en Europe Management de l'information et des données RGPD / Techniques de veille et de recherche Partie 1 : Le management interculturel en Europe  Partie 2 : Les ressources humaines en Europe Expertise professionnelle - Soutenance de la mission professionnelle Accompagnement à la soutenance professionnelle Modules et conférences spécifiques « Management des organisations sportives » Adaptation à l'écosystème économique du secteur sport : intervenants professionnels issus du sport business

Adresse : 2 allée Antoine Becquerel Immeuble Le Nobel

Ville : 35000 Rennes

Territoire : 35 (35)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP40172

Code CFD : 26X31221

Centre : IRSS

SIRET : 33441214500073

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1