CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (CDE FDE | Bordeaux | BD07C645

Objectif

Mettre en œuvre une stratégie de développement et de marketing Piloter le développement en mode projet Manager durablement une équipe à proximité et à distance Diffuser des produits / services Gestion de la relation client

Programme

Développer la stratégie commerciale d'une entreprise : -Assurer une démarche de veille économique, technologique et commerciale -Organiser la diffusion des résultats de la veille et des études de marché -Établir un diagnostic stratégique de l'entreprise, avec un volet spécifique consacré au digital -Effectuer une analyse concurrentielle en identifiant les acteurs du marché Modalités d'évaluation : -Dossier professionnel : analyse du marché et analyse concurrentielle -Étude de cas : orientations stratégiques opérationnelles Piloter le plan d'action commercial d'une entreprise : -Définir des objectifs commerciaux en sélectionnant des indicateurs SMART -Préconiser des actions commerciales à mettre en œuvre, y compris digitales -Construire une feuille de route en évaluant les moyens humains et financiers -Formaliser les étapes de déploiement du plan en rédigeant une présentation synthétique Modalités d'évaluation : -Étude de cas : construction du plan d'action commercial -Mise en situation professionnelle : Performance et amélioration continue du plan Gérer l'équipe commerciale et optimiser la relation client d'une entreprise : -Identifier les besoins en compétences de l'équipe commerciale -Optimiser la répartition des tâches et des moyens entre les acteurs internes et externes -Établir un rétroplanning des étapes de mise en œuvre du plan opérationnel -Présenter les enjeux du plan global, les actions, les objectifs et les documents de cadrage Modalités d'évaluation : -Cas pratique : Gestion des compétences et coordination de l'équipe commerciale -Dossier professionnel : Optimisation de la relation client Contribuer au développement commercial d'une entreprise dans une démarche RSE : -Contribuer à concevoir des solutions commerciales responsables en mobilisant des critères RSE -Formaliser une politique produit cohérente avec le positionnement de l'offre et les résultats issus de l'analyse du marché -Participer à la définition de la stratégie de distribution, sous la direction du service marketing Modalités d'évaluation : -Mise en situation professionnelle : participation à un projet RSE -Dossier professionnel : optimisation du mix-marketing par l'intégration des enjeux RSE -Cas pratique : plan de prospection et négociation commerciales

Adresse : 15 Cours Edouard Vaillant

Ville : 33300 Bordeaux

Territoire : 33 (33)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP40172

Code CFD : 26X31221

Centre : WILL

SIRET : 81073642100076

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1