MANAGER DU DEVELOPPEMENT | Montigny-le-Bretonneux | E42972D6

Objectif

Structurer une veille stratégique commerciale nationale et internationale Réaliser un diagnostic stratégique en exploitant les résultats de l'analyse de l'environnement interne et externe Construire une carte de positionnement des acteurs du marché Sécuriser la réussite de la future stratégie commerciale Concevoir la future stratégie commerciale de l'entreprise Démontrer le bien-fondé de la proposition de stratégie commerciale Décider des actions physiques et digitales responsables et éthiques externes à mettre en œuvre Planifier les actions décidées en utilisant un outil collaboratif de travail accessible et compréhensible par tous Déterminer, les indicateurs de suivi des actions physiques et digitales détaillées dans le plan d'action commercial Analyser les impacts potentiels de la stratégie (environnementaux, sociaux et économiques) Mettre en place un plan de prospection inclusif Elaborer une stratégie destinée aux partenaires et aux réseaux actuels et futurs Sélectionner les appels d'offres publics ou privés, nationaux et/ou internationaux Décider des actions de rétention et d'expansion à mettre en place Négocier des accords commerciaux avec des décideurs et des partenaires stratégiques Formaliser les scénarios de vente à l'aide d'un graphique de processus de type logigramme intégrant des solutions numériques et les technologies d'IA Mesurer les performances des processus de commercialisation Contrôler la satisfaction client à chacune des étapes clés du parcours client omnicanal Créer des reportings commerciaux réguliers Interpréter les données issues des reportings commerciaux Expliquer aux membres du comité de direction, à l'oral et à l'écrit, le bilan périodique de l'activité commerciale Constituer des équipes dédiées au projet de développement commercial accepté par le comité de direction Participer aux entretiens de recrutement des candidats retenus avec le service RH Encadrer une équipe commerciale inclusive en communiquant régulièrement sur les avancées du projet et les résultats collectifs et individuels Représenter l'entreprise auprès des décideurs stratégiques du marché Piloter, avec agilité et bienveillance, un réseau de partenaires internes et externes Annoncer les changements qui vont intervenir en facilitant l'acceptation et la compréhension des modifications dues à un nouveau projet porteur de croissance, ou à un nouvel outil ou processus majeur Rédiger une procédure de prévention et de gestion des conflits Construire une matrice d'analyse identifiant les risques potentiels internes et externes liés à la conduite du projet Élaborer un plan de gestion de crise relatif à la mise en œuvre du projet commercial

Programme

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Adresse : 23 Rue Colbert

Ville : 78180 Montigny-le-Bretonneux

Territoire : 78 (78)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (7)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP40359

Code CFD : 16X31209

Centre : PIGIER

SIRET : 32922456200416

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1