MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (IPAC) | Lyon | 70ADA684

Objectif

La spécialisation Management, Commerce et Entrepreneuriat a pour objectif de vous former aux compétences en stratégie, marketing et développement commercial en stimulant vos comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité. Vous bénéficiez d'une formation intensive en négociation, innovation commerciale et gestion Grands Comptes. Le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat ouvre également sur la création d'entreprise en abordant des thématiques indispensables à tout futur entrepreneur : conduite de projet entrepreneurial, ingénierie du financement.

Programme

MBA 1 :  UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ • Analyse stratégique • Intelligence économique • Les aspects financiers du modèle économique • Marketing stratégique et opérationnel • Diagnostic d'entreprise • Pitch battle UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE • Achats • Technique de négociation • Processus de management de projet UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE • Processus de commercialisation • Tunnel de vente et IA : management et optimisation • Pilotage de la performance des processus commerciaux UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE • Oral du changement • Culture d'entreprise et management interculturel • Management des ressources humaines • Pilotage du changement • Évaluation des risques et gestion de crise • Entretien de recrutement UE MANAGEMENT TRANSVERSE • Géopolitique et économie internationale • Anglais • Développer son potentiel managérial • Outils du manager & transition numérique • Business Game • Activités pédagogiques MBA 2 UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ • Les aspects financiers du modèle économique • Étude de marché • Challenge Start'up • Stratégie commerciale physique et digitale UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE • Gestion des appels d'offre • Gestion grands comptes • Jeux de rôles de négociation • Plan d'action commercial physique et digital • RSE et business • Négociation complexe UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE • Gestion et pilotage d'activité commerciale • Production et analyse du reporting commercial avec Power BI UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE • Management d'équipe commerciale • Salon et networking UE MANAGEMENT TRANSVERSE • Anglais • Développer son potentiel managérial • Activités pédagogiques UE MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE • Mission d'expertise UE EXPERTISE ENTREPRENEURIALE • Conduite de projet entrepreneurial • Développement et management de l'innovation

Adresse : 1 Rue Pierre Bourdeix

Ville : 69007 Lyon

Territoire : 69 (69)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (7)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP40359

Code CFD : 16X31209

Centre : MBWAY

SIRET : 32922456200705

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1