MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (IPAC) | Tours | 20F0449F

Objectif

L'objectif de la préparation au Titre certifié Manager du Développement Commercial est de permettre l'élaboration de la stratégie commerciale, de développer et d'optimiser la relation client. Le Manager du Développement Commercial encadre, pilote l'activité et la performance commerciale de l'entreprise. Il analyse les différents marchés afin de proposer des stratégies pertinentes et d'initier des projets innovants afin de développer de nouvelles opportunités de croissance

Programme

BLOC 1 : ELABORER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ETHIQUES ET RESPONSABLES Veille stratégique Diagnostic stratégique Stratégie de développement commercial BLOC 2 : CONDUIRE LE DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA STRATEGIE COMMERCIALE DURABLE CONVENUE AVEC LA DIRECTION Plan d'action commercial Suivi de la performance Proposition de valeur Prospection commerciale Gestion des appels d'offres Gestion du portefeuilles clients Négociation commerciale Anglais professionnel BLOC 3 : PILOTER DES PROCESSUS ET UNE ACTIVITE COMMERCIALE PERFORMANTE, ETHIQUE ET RESPONSABLE Logigramme Analyse de la performance du processus de commercialisation Satisfaction clients Pilotage de la performance commerciale BLOC 4 : DIRIGER UNE EQUIPE ET ASSURER UN MANAGEMENT TRANSVERSE DES PARTENAIRES ASSOCIES AUX PROJETS DE DEVELOPPEMENT GEPP - Recrutement et formation des équipes Entretien de recrutement Management des équipes commerciales Développement et animation du réseau de partenaires Conduite du changement Gestion des conflits Prévention des risques et gestion de crise ÉPREUVE INTÉGRATIVE Suivi SEP  ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES RSE Expertise week : création d'entreprise Affirmer son leadership Anglais professionnel ANIMATIONS PEDAGOGIQUES Challenge Annonceur Game of the Boss Serious Game RSE TOEIC

Adresse : 1 Avenue du Général Niessel

Ville : 37200 Tours

Territoire : 37 (37)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (7)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP40359

Code CFD : 16X31209

Centre : PIGIER

SIRET : 32922456201000

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1