MANAGEMENT DES ACTIVITES COMMERCIALES (LP) | Troyes | 5408149E

Objectif

A la fin la formation, le diplômé sera capable de : - Animer un réseau commercial. - Analyser l'environnement de l'entreprise, ses enjeux et ses perspectives, notamment en terme développement durable et de transition énergétique. - Gérer un projet commercial. - Prospecter un nouveau portefeuille client en France et à l'international. - Présenter et négocier une offre commerciale. - Développer des parts de marché à l'export. Le tout selon une approche Business to Business.

Programme

La LP est constituée de deux semestres. Chaque semestre comprend 5 UE. Semestre 1 : - UE1 : Connaissance des marchés et des filières ; Droit des affaires. - UE2 : Marketing BtoB (industriel et des services ; Logistique des activités commerciales (BtoB). - UE3 : Négociations d'affaires et vente BtoB ; Business game. - UE4 : Projet tuteuré. - UE5 : Conception et traitement d'enquêtes ; Expression professionnelle écrite et orale (français et anglais). Semestre 2 : - UE6 : Principes et analyse comptable ; Cas d'entreprise. - UE7 : Management des RH ; Management de la production, de la qualité et de la transition écologique. - UE8 : Elaboration d'une campagne de communication BtoB et gestion de la relation BtoB ; Entrepreneuriat et stratégie entrepreneuriale. - UE9 : Stratégie digitale et outils du e-commerce ; Droit du numérique. - UE10 : stage. La LP est spécifique dans l'offre de formation de l'Université (localisation site de Troyes). Elle ne donne pas lieu à possibilité de mutualiser les enseignements.

Adresse : Hôtel Dieu le Comte Place du Préau BP 60076

Ville : 10000 Troyes

Territoire : 10 (10)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : DIPLOME NATIONAL / DIPLOME D'ETAT (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP40504

Code CFD : 2503123B

Centre : UNIVERSITE DE REIMS CHAMPAGNE-ARDENNE

SIRET : 19511296600799

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1