RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (CCI | Mulhouse | E51D3CB0

Objectif

Définir et animer les actions de développement commercial. Conduire une négociation complexe. Maitriser les outils et techniques de prospection. Constituer, coordonner et animer des équipes.

Programme

Bloc 1 : Élaboration du plan opérationnel de développement commercial - Mener une veille stratégique et analyser le portefeuille clients afin de définir les axes marketing et les opportunités commerciales, puis élaborer et négocier le plan de développement auprès de la direction Bloc 2 : Déployer la prospection de stratégie commerciale - Identifier les marchés et cibles prioritaires. - Élaborer un plan de prospection, puis analyser, suivre et optimiser les campagnes pour maximiser leur efficacité Bloc 3 : Construction et négociation d'une offre commerciale - Réaliser le diagnostic du besoin client. - Préparer une offre commerciale et conduire l'entretien de négociation, puis assurer le suivi et le développement de la relation client. Bloc 4 : Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet - Organiser et conduire un projet commercial, puis suivre, évaluer et effectuer le reporting de la performance commerciale. Des parcours de formation supplémentaires sont accessibles avec une spécialisation dans l'immobilier et l'international.

Adresse : 15 Rue des Frères Lumière

Ville : 68200 Mulhouse

Territoire : 68 (68)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP40568

Code CFD : 26C3120J

Centre : CCI CAMPUS ALSACE

SIRET : 13002267600030

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1