RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (CCI | Guéret | D9000540

Objectif

A l'issue de la formation, le responsable de développement commercial sera capable d'exercer au sein d'entreprises, relevant de différents secteurs comme l'industrie, les transports, les communications, les prestations d'ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies... Selon le secteur d'activités, la clientèle du RDC peut être composée de particuliers ou d'entreprises. Le responsable de développement commercial a pour mission : la gestion et le développement commercial, la prospection, l'analyse des besoins et la négociation d'une offre, le management d'une action commerciale en mode projet.

Programme

BLOC 1 – ELABORATION DU PLAN OPERATIONNEL DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL (100%) •tM1.1 Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle •tM1.2 Analyser son portefeuille client & segmenter •tM1.3 Définir les axes marketing & opportunités commerciales •tM1.4 Construire le plan de développement et les outils de pilotage •tM1.5 Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction BLOC 2 – DEPLOYER LA STRATEGIE DE PROSPECTION COMMERCIALE (100%) •tM2.1 Identifier les marchés & cibles prioritaires •tM2.2 Elaborer un plan de prospection omnicanale •tM2.3 Créer du contenu & outils de prospection •tM2.4 Analyser et suivre & optimiser les campagnes de prospection BLOC 3 – CONSTRUIRE ET NEGOCIER UNE OFFRE COMMERCIALE (100%) •tM3.1 Diagnostic du besoin du client •tM3.2 Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale •tM3.3 Préparer et conduire un entretien de négociation •tM3.4 Suivre et développer la relation client BLOC 4 – MANAGEMENT DE L'ACTIVITE COMMERCIALE EN MODE PROJET (100%) •tM4.1 Organiser & conduire un projet commercial •tM4.2 Coordonner l'équipe projet •tM4.3 Suivi, évaluation & reporting de la performance commerciale PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE (100 %) •tElaborer du projet professionnel •tExercer le métier et réaliser une mission spécifique •tRédiger un dossier en lien avec la mission en entreprise •tSoutenir son dossier devant un jury composé de professionnels

Adresse : 8 Avenue Auvergne Maison de l'Economie

Ville : 23000 Guéret

Territoire : 23 (23)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP40568

Code CFD : 26C3120J

Centre : CENTRE DE LA FORMATION DE LA CCI

SIRET : 18230801500136

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1