RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (CCI FRANCE)

Objectif

Le responsable du développement commercial exerce au sein d'entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l'industrie, les transports, les communications, les prestations d'ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies. Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d'entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d'entreprise pour les PME, le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d'affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d'une zone géographique.

Programme

Bloc 1 - Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle Analyser son portefeuille clients & segmenter Définir les axes marketing & opportunités commerciales Construire le plan de développement et les outils de pilotage Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction Bloc 2 - Déployer la stratégie de prospection commerciale Identifier les marchés & cibles prioritaires Élaborer un plan de prospection omnicanale Créer du contenus & outils de prospection Analyser et suivre & optimiser les campagnes de prospection Bloc 3 - Construire et négocier une offre commerciale Diagnostic du besoin client Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale Préparer et conduire un entretien de négociation Suivre et développer la relation client Bloc 4 - Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet Organiser & conduire un projet commercial Coordonner l'équipe projet Suivi, évaluation & reporting de la performance commerciale

Adresse : 12 rue Gabriel de Kerveguen ZI du Chaudron - 97495 Ste Clotilde Cedex

Ville : 97490 Saint-Denis

Territoire : La Réunion (974)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP40568

Code CFD : 26C3120J

Centre : CCI REUNION-POLE FORMATION NORD

SIRET : 18974211700097

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1