RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (CCI | Amiens | EF1A1DBF

Objectif

Le responsable de Développement commercial est responsable d'une zone géographique, d'une gamme de produits ou services, pour lequel il conçoit un plan de développement commercial. Il doit tenir compte de la politique de son entreprise et de la stratégie commerciale il s'appuie sur la connaissance de son marché de ses tendances et de son évolution. Il exerce une fonction de veille, il dispose d'outils numériques qui lui permettent de collecter des informations internes ou externes Il doit s'inscrire dans une politique de réseaux. Il planifie des actions et détermine des objectifs à atteindre en fixant des échéances, il construit des outils de pilotage digitalisés et prévoit des points de contrôle pour suivre et évaluer les résultats.

Programme

Diplôme reconnu par l'Etat Responsable Développement Commercial, niveau 6 BAC+3, 100% de matières professionnelles. Code RNCP 36395 CODE NSF 312 Commission du 22 avril 2022 renouvellement 3 ans. Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences (validation partielle du diplôme). En alternance, le coût de la formation est pris en charge par l'entreprise (via un organisme financeur). BLOC 1 Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal -exercer une fonction de veille -Analyser les profils et comportements clients -Définir des actions marketing -Elaborer un PAC -Rédiger un PAC BLOC 2 Elaboration et mise en uvre d'une stratégie de prospection omnicanale -Identifier les marchés et cibles à prospecter -Construire le plan de prospection -Préparer les actions de prospection -Conduire des entretiens de prospection -Analyser les résultats de prospection BLOC 3 Construction et négociation d'une offre commerciale -Diagnostiquer les besoins clients -Construire et chiffrer une offre -Argumenter son offre -Elaborer une stratégie de négociation -Conduire une négociation -Contractualiser la vente -Evaluer le processus de négociation BLOC 4 Management de l'action commerciale en mode projet -Travailler en mode projet -Organiser et mobiliser une équipe projet -Coordonner et animer l'équipe projet -Evaluer la performance des actions commerciales BLOC Professionnel Ecrit Oral Evaluation tuteur

Adresse : 2 Rue Vadé

Ville : 80000 Amiens

Territoire : 80 (80)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP40568

Code CFD : 26C3120J

Centre : INTERFOR

SIRET : 30340844700033

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1