RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (CCI | Ajaccio | 8D9FCAAC

Objectif

Le responsable du développement commercial exerce au sein d'entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l'industrie, les transports, les communications, les prestations d'ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies. Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d'entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d'entreprise pour les PME, le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d'affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d'une zone géographique.

Programme

Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal -Mener une veille stratégique et intelligence concurrentielle -Analyser son portefeuille clients et segmenter -Définir les axes marketing et opportunités commerciales -Construire le plan de développement et les outils de pilotage -Présenter et négocier le plan de développement auprès de la direction Déployer la stratégie de prospection commerciale -Identifier les marchés et cibles prioritaires -Elaborer un plan de prospection omnicanale -Créer du contenus et outils de prospection -Analyser, suivre et optimiser les campagnes de prospections Construire et négocier une offre commerciale -Réaliser le diagnostic du besoin client -Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale -Préparer et conduire un entretien de négociation -Suivre et développer la relation client Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet -Organiser et conduire un projet commercial -Coordonner l'équipe projet -Suivre, évaluer et effectuer le reporting de la performance commerciale

Adresse : Campus du Ricanto Route du Ricanto

Ville : 20090 Ajaccio

Territoire : 2A (2A)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP40568

Code CFD : 26C3120J

Centre : EPCI AMPARA MEDITERRANEE

SIRET : 99902196700131

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1