BUSINESS DEVELOPER EN HAUTES TECHNOLOGIES | Schiltigheim | 258EB6B3

Objectif

La fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d'activité. La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits traditionnels. Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB. Le business déveloper en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe, dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur ajoutée. Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de la prospection au suivi d'affaires finalisées, en passant par l'ensemble des étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la vente.

Programme

Bloc 1 : Réaliser l'analyse stratégique d'une entreprise et de son écosystème dans le secteur des hautes technologies. Bloc 2 : Développer et déployer des stratégies de prospection commerciale adaptées aux entreprises IT. Bloc 3 : Explorer et reformuler les besoins technologiques d'un client lors de l'entretien de vente. Bloc 4 : Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets IT. Mémoire professionnel.

Adresse : 7 Rue de Copenhague

Ville : 67300 Schiltigheim

Territoire : 67 (67)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Informatique, Traitemt De L'information

Domaine : 326w : Informatique commercialisation

Code RNCP : RNCP40607

Code CFD : 26C3260E

Centre : EURIDIS MANAGEMENT

SIRET : 41014119600197

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1