BUSINESS DEVELOPER EN HAUTES TECHNOLOGIES (EURIDIS | Paris | 41D6AB50

Objectif

• Analyser les forces/faiblesses d'une entreprise à l'aide d'outils stratégiques (SWOT, PESTEL) et des innovations internes pour établir un diagnostic et positionner l'entreprise dans son écosystème. • Évaluer l'environnement externe (concurrence, économie, politique), via une veille concurrentielle, un benchmark des innovations/RSE et l'identification des FCS, incluant les PSH. • Analyser la solvabilité à partir d'indicateurs financiers (ratios) pour anticiper les risques et piloter le portefeuille client. • Élaborer un budget prévisionnel intégrant les investissements technologiques et les fluctuations du marché IT pour guider les décisions stratégiques. • Adapter la stratégie financière selon les résultats et évolutions du marché pour ajuster les actions et réduire les risques. • Mener une veille sur les évolutions technologiques (IA, cloud, cybersécurité) pour ajuster le ciblage commercial et proposer des solutions pertinentes. • Évaluer les impacts des innovations technologiques pour ajuster l'offre, collaborer avec la prévente et structurer les premiers échanges avec les acteurs du secteur. • Construire un plan d'actions commerciales cohérent avec les cibles, basé sur les données de vente et les KPI, en phase avec les objectifs de la direction commerciale. • Exploiter les outils d'analyse (SAP, Power BI) pour suivre les KPI et ajuster les actions marketing/commerciales dans le secteur IT. • Argumenter le plan d'action omnicanal auprès de la direction, en s'appuyant sur les indicateurs et les analyses de marché. • Déployer une stratégie de social selling, développer son image pro et celle de l'entreprise pour élargir le réseau de décideurs et booster les ventes BtoB. • Créer des contenus BtoB adaptés aux cibles (incluant les PSH), via des outils d'IA, pour améliorer l'engagement en ligne. • Concevoir une stratégie de prospection BtoB multicanale ciblant les marchés technologiques, en alignant marketing et commerce. • Qualifier les prospects à fort potentiel via les CRM et l'analyse des besoins technologiques, tout en respectant le RGPD. • Développer des outils de prospection personnalisés intégrant les tendances technologiques (IA, cybersécurité) pour faciliter la prise de contact. • Mettre en œuvre une prospection multicanale digitale (CRM, automation, IA générative) pour générer des leads qualifiés. • Prospecter en français et/ou anglais par téléphone ou digital (LinkedIn, email), en tenant compte des besoins spécifiques des clients, y compris en situation de handicap. • Analyser les profils décideurs/prescripteurs avec des outils comportementaux (DISC, PNL) pour préparer un discours commercial adapté. • Concevoir un questionnaire structuré selon le secteur, la taille d'entreprise et les spécificités des interlocuteurs, en intégrant les besoins liés au handicap, pour analyser les priorités clients.

Programme

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Adresse : 39 Rue Bouret

Ville : 75019 Paris

Territoire : 75 (75)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Informatique, Traitemt De L'information

Domaine : 326w : Informatique commercialisation

Code RNCP : RNCP40607

Code CFD : 26C3260E

Centre : EURIDIS MANAGEMENT

SIRET : 41014119600320

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1