BUSINESS DEVELOPER EN HAUTES TECHNOLOGIES | Toulouse | AE261981

Objectif

La fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d'activité. La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits traditionnels. Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB. Le business developer en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe, dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur ajoutée. Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de la prospection au suivi d'affaires finalisées, en passant par l'ensemble des étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la vente.

Programme

- BLOC 1 - RÉALISER L'ANALYSE STRATÉGIQUE D'UNE ENTREPRISE ET DE SON ÉCOSYSTÈME DANS LE -SECTEUR DES HAUTES TECHNOLOGIES - BLOC 2 - DÉVELOPPER ET DÉPLOYER DES STRATÉGIES DE PROSPECTION COMMERCIALE ADAPTÉES AUX ENTREPRISES IT - BLOC 3 - EXPLORER ET REFORMULER LES BESOINS TECHNOLOGIES D'UN CLIENT LORS DE L'ENTRETIEN DE VENTE - BLOC 4 - NÉGOCIER UNE OFFRE AVEC PROPOSITION DE VALEUR ET ASSURER LE SUIVI DE PROJETS IT - MÉMOIRE PROFESSIONNEL

Adresse : 2 Boulevard de Strasbourg

Ville : 31000 Toulouse

Territoire : 31 (31)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Informatique, Traitemt De L'information

Domaine : 326w : Informatique commercialisation

Code RNCP : RNCP40607

Code CFD : 26C3260E

Centre : EURIDIS MANAGEMENT

SIRET : 41014119600247

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 3