DIPLOME SUPERIEUR EN MARKETING, COMMERCE ET GESTION DE L'ECOLE DE GESTION ET DE COMMERCE DE LA MARTINIQUE

Objectif

Maîtriser les méthodes et outils d'élaboration d'un diagnostic marketing, dans un contexte concurrentiel pour un positionnement optimal sur le marché  Elaborer des préconisations sur le positionnement de l'offre et la cible marketing Identifier et mobiliser les réseaux, canaux et circuits de distribution  Elaborer et mettre en oeuvre un plan de communication Intégrer le digital pour une stratégie marketing pluri média  Appréhender les notions de base de l'intelligence économique  Promouvoir l'offre de l'entreprise en France et à l'international et communiquer en situation professionnelle interculturelle  Mener une négociation commerciale complète  Définir un plan d'actions commerciales et mesurer sa performance  Se positionner sur les marchés étrangers  Gérer un portefeuille clients  Mettre en oeuvre des actions de prospection et de fidélisation de sa clientèle  Déterminer le coût réel d'un produit et sa rentabilité  Analyser les documents comptables et financiers d'une entreprise  Appréhender les règles fiscales, juridiques et comptables applicables à l'entreprise  Appliquer une démarche d'amélioration continue à un système d'information de gestion Participer à l'élaboration du budget et assurer le suivi de l'activité  Appréhender l'environnement économique de l'entreprise  Piloter un projet dans sa globalité  Manager une équipe au quotidien, en participant à sa constitution et en définissant les ressources humaines nécessaires à son activité  Animer et motiver son équipe au quotidien  Optimiser les résultats individuels et collectifs de son équipe  Affirmer son leadership et son efficacité personnelle

Programme

RNCP23869BC01 Contribuer à définir la stratégie marketing et assurer sa mise en œuvre Dans le respect des orientations générales de l'entreprise et en lien avec les services concernés, mobiliser les méthodes et les outils du marketing pour valoriser l'offre de l'entreprise. 1- Réaliser une veille (marché, secteur d'activité, entreprise...), en utilisant diverses sources informationnelles nationales comme internationales 2- En utilisant les méthodes et outils du marketing, mener une analyse de son environnement concurrentiel, pour un positionnement optimal sur son marché. 3- A partir d'une problématique définie et d'une stratégie arrêtée par l'entreprise, élaborer un plan marketing qui mobilise divers réseaux, canaux et circuits 4- Afin d'atteindre les résultats fixés dans le plan marketing, préciser le calendrier et les moyens nécessaires pour le déploiement de la stratégie à mettre en œuvre. 5- En relation avec les services financiers, élaborer le budget prévisionnel pour l'opération en relation avec le service financier et les indicateurs du suivi. 6- Déployer le plan de communication en mobilisant les événements, les canaux et circuits et en utilisant des outils d'animation, de communication et de promotion. 7- En complément des supports traditionnels, activer les leviers web marketing (réseaux sociaux, mobiles/tactiles...) dans le respect de la campagne définie et des moyens disponibles, et en veillant à la e-réputation de l'entreprise et à la sécurisation des datas. 8- A partir d'une problématique définie et d'une stratégie arrêtée par l'entreprise, présenter et justifier auprès de sa direction un plan de communication qui mobilise divers réseaux, canaux et circuits.   RNCP35605BC02 Participer à la politique commerciale et commercialiser l'offre de l'entreprise Dans le respect de la réglementation et de la politique tarifaire de l'entreprise, mener des actions commerciales pour maximiser les potentiels de sa zone/produit. 1- En tenant compte du plan marketing ainsi que des enseignements des précédents plans commerciaux et du potentiel de son portefeuille, repérer les orientations à privilégier pour l'élaboration d'un nouveau PAC, en relation avec les différentes directions de l'entreprise. 2- A partir des orientations retenues, planifier un plan d'actions commerciales en priorisant les actions, les moyens, et en définissant les outils de son suivi. 3- Afin de développer un portefeuille, mettre en œuvre un programme de prospection dans le respect du plan d'actions.[...]

Adresse : Rue Aubin Edmond

Ville : 97233 Schœlcher

Territoire : Martinique (972)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : DIPLOME NATIONAL / DIPLOME D'ETAT (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 310m : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

Code RNCP : RNCP41195

Code CFD : 26031219

Centre : CENTRE DE FORMATION DES APPRENTIS

SIRET : 18972002200202

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 3