MANAGER EN INGENIERIE D'AFFAIRES ET PERFORMANCE | Dijon | 1AD86707

Objectif

La fonction du Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale se situe à l'interface de la stratégie de l'entreprise et de la concrétisation d'opportunités de développement. Sa mission consiste à concevoir, piloter et déployer des stratégies commerciales créatrices de valeur, tout en coordonnant la réponse aux besoins complexes des clients. Il combine ainsi une double posture : celle d'un manager commercial, garant de la définition et de l'atteinte des objectifs de performance de l'équipe de vente, et celle d'un ingénieur d'affaires, capable de structurer des offres à forte valeur ajoutée adaptées à des environnements technologiques, économiques et réglementaires exigeants.

Programme

Élaborer une stratégie de recherche de l'information relevant de l'intelligence économique, en définissant le périmètre des investigations à mener au regard des problématiques et du secteur d'activité de son entreprise et en déterminant les sources à exploiter, afin d'acquérir les données nécessaires à l'analyse de son environnement économique, concurrentiel, technologique et règlementaire. Structurer un système d'informations commerciales en lien avec les services IT de l'entreprise, en établissant les modalités et méthodes de collecte, de traitement et d'exploitation des données mobilisant les solutions d'intelligence artificielle et de Data Intelligence, afin de soutenir des analyses robustes, dans le respect de l'éthique, de la règlementation et des impératifs de sécurité. Interpréter les données collectées concernant le marché et l'environnement de son entreprise, en mobilisant les méthodes, matrices et modèles d'analyse adéquats, ainsi que les solutions d'intelligence artificielle et de Data Intelligence, afin d'identifier et de qualifier les facteurs d'évolution et ceux porteurs d'opportunités, de menaces ou de risques. Établir le diagnostic de l'entreprise sur son marché, en croisant l'ensemble des informations externes collectées avec les données internes issues des outils CRM et autres systèmes interconnectés, afin de définir les orientations permettant de servir ses objectifs de croissance, de compétitivité et de développement d'affaires. Sélectionner les réseaux et acteurs professionnels avec lesquels nouer des relations privilégiées, en évaluant leurs intérêts respectifs et leur complémentarité au regard des objectifs de développement de l'entreprise, et en tenant compte de leur positionnement et de leur système d'influence, afin d'identifier et de cibler les actions de réseautage à mettre en œuvre. Élaborer une stratégie de pénétration et de développement de réseaux professionnels, en définissant les objectifs à atteindre et en déterminant les actions à mettre en œuvre, les moyens à mobiliser et leur calendrier de réalisation, afin de la traduire dans un plan de réseautage visant à constituer un tissu de relations professionnelles favorisant le développement de son activité et de partenariats. Construire son identité et ses modalités de présence et de communication sur les réseaux professionnels physiques et digitaux, en sélectionnant les canaux sur lesquels se positionner et en définissant le type et la nature des informations à diffuser, afin d'optimiser sa visibilité et celle de son entreprise auprès des acteurs de son secteur d'activité.

Adresse : Place des Nations Unies

Ville : 21000 Dijon

Territoire : 21 (21)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (7)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

Code RNCP : RNCP41688

Code CFD : 16C3120B

Centre : CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE METROPOLE DE BOURGOGNE

SIRET : 13002948100012

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1