MANAGER DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE (SCIENCES-U | Évreux | 6ADCEC9E

Objectif

La formation, en alternance, BAC+5 Manager de la Performance Commerciale de l'ESCCI forme les futur(e)s Managers du marketing et de la performance commerciale, capables d'exercer dans tous secteurs d'activités et auprès de tout type de cible (BtoB, BtoC). Le/ la Manager de la Performance Commerciale contribue à la définition et au déploiement de la politique commerciale marquée par la digitalisation et le pilotage des équipes. Ses actions commerciales et marketing sont en cohérence avec cette politique dans le but d'atteindre les objectifs qui sont fixés. Il/elle est le lien entre la gouvernance et les équipes commerciales ou marketing de l'entreprise ou de ses partenaires : la force de vente, les équipes marketing, les acteurs du réseau de distribution. Selon la taille et le secteur d'activité de l'entreprise et son expérience, il/elle occupera différentes fonctions. Il/elle accompagne les équipes commerciales, répondant ainsi à un besoin croissant sur le marché du travail.

Programme

Bloc 1 - Élaborer la stratégie commerciale • Veille commerciale et analyse de marché • Proposition de valeur et segmentation • Analyse stratégique durable • Evaluation et exploitation des opportunités et des leviers de performance • Pilotage de la stratégie et plan d'actions responsable • Adaptation agile de la stratégie commerciale • Séminaire bloc 1 : Stratégie en scène « simulation immersive de comité de direction » Bloc 2 - Conduire le déploiement de la stratégie commerciale • Déploiement opérationnel et coordination stratégique • Conception des offres commerciales responsable • Audit et indicateurs de performance durable • Analyse et amélioration de la performance commerciale • Optimisation commerciale durable • Stratégie de rentabilité et de développement des comptes clefs • Négociation et fidélisation stratégique • Présentation d'un projet en Management de la Performance Commerciale • Anglais en management de la performance commerciale Bloc 3 - Optimiser la performance commerciale • Etude de marché et plan de prospection d'affaires • Investigation et déploiement des plans de prospection commerciale • Optimisation des processus commerciaux responsable • Pilotage et amélioration de la performance commerciale • Innovation et transformation commerciale durable • Séminaire Bloc 3 « : Booster la performance commerciale » Bloc 4 - Manager les équipes commerciales • Pilotage et encadrement des équipes commerciales responsables • Gestion RH des collaborateurs • Planification et coordination agile des collaborateurs • Présentation et soutenance de l'avancement d'un projet en stratégie de communication marketing • Anglais en communication marketing : pitch final sur le projet de fin d'étude • Séminaire Bloc 4 : Leadership commercial et hackathon managérial « manager autrement » Evaluation • Dossiers et mises en situation professionnelle • Etude de cas  

Adresse : 461 Rue Henri Becquerel Parc d'Activités de la Forêt

Ville : 27000 Évreux

Territoire : 27 (27)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (7)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP41706

Code CFD : 16X31212

Centre : ECOLE SUPERIEURE DE LA CCI- PORTES DE NORMANDIE

SIRET : 13002179300026

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1