MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (CDE FEDE | Marseille | 2239B619

Objectif

Réaliser des études de marché qualitative et quantitative en définissant les méthodologies d'enquête adaptées aux orientations stratégiques de l'entreprise et en exploitant des outils d'analyse de données avancés afin d'identifier les tendances sectorielles et les opportunités de croissance, d'anticiper les évolutions de la demande et de soutenir la définition du positionnement commercial. Identifier les segments de marché cibles à fort potentiel en mobilisant des méthodes avancées de segmentation et en croisant les données internes et externes pertinentes afin d'orienter la stratégie de positionnement et de maximiser la performance des actions commerciales et marketing. Définir le positionnement stratégique de l'offre en analysant les dynamiques concurrentielles, les attentes des segments cibles, les leviers de différenciation à forte valeur et les critères de responsabilité sociétale, en s'appuyant sur des outils de diagnostic stratégique afin de renforcer l'attractivité de l'offre, soutenir l'avantage concurrentiel et assurer la cohérence avec les orientations globales et les engagements RSE de l'entreprise. Définir les objectifs de croissance et les indicateurs de performance associés en analysant les données économiques, commerciales et sectorielles pertinentes et en mobilisant des outils d'aide à la décision afin de piloter l'exécution de la stratégie commerciale et d'optimiser l'allocation des ressources au regard des priorités stratégiques de l'entreprise. Adapter l'offre commerciale aux spécificités des marchés visés en analysant les particularités culturelles, économiques, réglementaires, concurrentielles et les enjeux d'accessibilité pour les publics en situation de handicap, en mobilisant des outils d'intelligence commerciale, de veille stratégique et de design inclusif de l'offre afin d'optimiser la pertinence, la valeur perçue, l'accessibilité et l'acceptabilité des produits ou services dans chaque contexte cible. Élaborer le plan stratégique annuel et les plans d'action opérationnels en traduisant les orientations commerciales de l'entreprise en objectifs hiérarchisés, en mobilisant des outils de planification et de suivi afin de garantir la cohérence des actions engagées et la performance du déploiement commercial sur les marchés cibles. Élaborer une politique tarifaire et une grille de prix en analysant les données de coûts, la valeur perçue par les segments cibles et les pratiques ta

Programme

Le manager des organisations contribue à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la stratégie de son entreprise en matière de développement commercial, marketing, financier et structurel en tenant compte des ressources et de l'écosystème économique. Il intervient notamment dans les processus de changements organisationnels et managériaux (humains, démarche qualité, ) selon les finalités attendues.

Adresse : 142 boulevard Longchamp

Ville : 13001 Marseille

Territoire : 13 (13)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (7)

Categorie : Specialit.pluriv.des Echanges & Gestion

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP41966

Code CFD : 16X31050

Centre : ECOLE SCIENCES & TECHNIQUES COMMERCIALES

SIRET : 45103597600021

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1