RESPONSABLE EN DEVELOPPEMNT COMMERCIAL ET | Chambéry | 13334DF5

Objectif

Recrutement de l'équipe de vente  Les étapes de recrutement (avant, pendant, après) Les techniques d'entretien, les pièges et les « bonnes pratiques » Management de l'équipe de vente Les évolutions actuelles et à venir des métiers de la vente Les statuts les plus adaptés à sa force de vente L'organisation collective via la notion de Plan d'Action Commerciale La fixation des objectifs commerciaux et la gestion des rémunérations variables (force de vente salariée) Le management et la motivation de l'équipe Techniques de vente La communication commerciale Les phases de la vente et les stratégies de négociation La vente complète Le guide d'entretien téléphonique Communication et management Les concepts de base de la communication Les rôles du manager et les différents styles de management La méthodologie de conduite de réunion o Les techniques d'entretien : recrutement, évaluation et recadrage, professionnel L'application managériale des réseaux sociaux : le management 2.0 et la génération Y, Z

Programme

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Adresse : 574 Rue de chantabord

Ville : 73000 Chambéry

Territoire : 73 (73)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP42153

Code CFD : 26X31266

Centre : ECORIS

SIRET : 49836707700027

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1