RESPONSABLE EN DEVELOPPEMNT COMMERCIAL ET | Chambéry | 7491C2E8

Objectif

Organiser et manager une équipe commerciale. Maîtriser les techniques d'entretien de recrutement de commerciaux et de vendeurs. Assurer toutes les phases de la vente grâce à la maîtrise des techniques commerciales et la mise en place d'outils d'aide à la vente. Préparation à l'épreuve de Simulation de vente. Être capable d'exprimer en toutes situations un message cohérent et attractif, utiliser des techniques de management.

Programme

Management de l'équipe de vente Les évolutions actuelles et à venir des métiers de la vente L'organisation collective via la notion de Plan d'Action Commerciale La fixation des objectifs commerciaux et la gestion de rémunérations variables (force de vente salariée) Les bonnes attitudes et outils pour manager et fidéliser l'équipe de vente Recrutement de l'équipe de vente Les étapes de recrutement (avant, pendant, après) Les techniques d'entretien, les pièges et les « bonnes pratiques ». Techniques de vente / Simulation de vente Les phases de la vente et les stratégies de négociation La vente complète Les outils d'aide à la vente physique et la prospection téléphonique Les outils digitaux de la relation client Simulation de vente Préparation à l'épreuve de Simulation de vente  Communication et management Les concepts de base de la communication Les rôles du manager et les différents styles de management La méthodologie de conduite de réunion Les techniques d'entretien : recrutement, évaluation et recadrage, professionnel L'application managériale des réseaux sociaux : le management 2.0 et la génération Y, Z

Adresse : 574 Rue de chantabord

Ville : 73000 Chambéry

Territoire : 73 (73)

Modalite : Presentiel ou hybride

Niveau vise : TITRE PROFESSIONNEL HOMOLOGUE OU CERTIFIE (6)

Categorie : Commerce, Vente

Domaine : 312 : Commerce, vente

Code RNCP : RNCP42153

Code CFD : 26X31266

Centre : ECORIS

SIRET : 49836707700027

Qualiopi : organisme reference comme certifie dans les donnees source.

Voies d'acces : Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Formation continue, Statut eleve, Experience

Annee de cycle : 1