Contrat
CDI
Territoire
Guyane
Ville
Cayenne
Remuneration
13ème mois, prime de vie chère
Experience
2 An(s)
Candidature
Externe
1 Le Poste
L'ENTREPRISE
Nous réalisons sur la Guyane un chiffre d'affaires en pleine croissance dans la vente et la distribution de grandes marques internationales de produits de grande consommation (hygiène et d'entretien, épicerie fine et liquides...)
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Commercial Grands Comptes H/F
LE POSTE
Rattaché(e) au Chef des ventes, vous contribuez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie par la direction. Vous pilotez, développez et animez un portefeuille d'enseignes grands comptes, tout en garantissant leur rentabilité et la qualité d'exécution sur le terrain.
VOS MISSIONS PRINCIPALES
- Développer le chiffre d'affaires net et la profitabilité des gammes chez vos clients.
- Déployer et suivre la politique commerciale définie par la direction.
- Collaborer en transversalité avec les équipes internes (marketing, logistique.) pour renforcer la préférence de nos marques et assurer un service client optimal (taux de service, visibilité.).
- Assurer l'exécution des campagnes promotionnelles, animer les marques et participer aux opérations clients.
- Piloter l'activité commerciale : rendez-vous mensuels, suivi des indicateurs, reporting.
- Appliquer les recommandations merchandising de nos fournisseurs stratégiques pour optimiser les ventes.
- Suivre et garantir la réalisation des contreparties négociées.
LE PROFIL
Formation & expérience
- Bac +3/4 en commerce, achats ou négociation.
- Une première expérience réussie dans la grande distribution serait un atout.
Compétences techniques
- Maîtrise du Pack Office, notamment Excel et PowerPoint.
- Capacité d'analyse, autonomie et force de proposition.
Qualités personnelles
- Goût du défi, persuasion et tempérament commercial affirmé.
- Sens de l'organisation, rigueur et priorisation.
- Excellentes compétences de communication orale et écrite.
- Recherche constante de performance et de qualité.
Nous offrons :
- CDI 40 heures,
- Rémunération : fixe + variable, sur 13 mois + une prime sur indicateurs de performance + avantages,
- Véhicule de service (entretien, carburant, assurance).
2 Le Profil Recherche
Experience
2 An(s)
Competences
- Gestion de la relation client (CRM) (souhaite)
- Gestion de portefeuille clients (souhaite)
- Gestion des grands comptes (souhaite)
- Méthodologies de prospection (souhaite)
- Planification stratégique des ventes (souhaite)
- Techniques de closing de vente (souhaite)
- Techniques de gestion administrative (souhaite)
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public (souhaite)
- Elaborer, adapter une proposition commerciale (souhaite)
- Elaborer une stratégie commerciale (souhaite)
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) (souhaite)
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies (souhaite)
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs (souhaite)
- Développer et fidéliser la relation client (souhaite)
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente (souhaite)
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles (souhaite)
- Mettre en place des indicateurs de performance technique (souhaite)
- Mettre en place des stratégies de vente (souhaite)
- Organiser et développer son réseau professionnel (souhaite)
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés (souhaite)
- Recueillir et analyser les besoins client (souhaite)
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions (souhaite)
Qualites professionnelles
- Faire preuve d'autonomie - Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs - Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Etre force de proposition - Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
7 Compétences requises
- Gestion de la relation client (CRM) Souhaitée
- Gestion de portefeuille clients Souhaitée
- Gestion des grands comptes Souhaitée
- Méthodologies de prospection Souhaitée
- Planification stratégique des ventes Souhaitée
- Techniques de closing de vente Souhaitée
- Techniques de gestion administrative Souhaitée
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public Souhaitée
- Elaborer, adapter une proposition commerciale Souhaitée
- Elaborer une stratégie commerciale Souhaitée
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Souhaitée
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies Souhaitée
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs Souhaitée
- Développer et fidéliser la relation client Souhaitée
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente Souhaitée
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles Souhaitée
- Mettre en place des indicateurs de performance technique Souhaitée
- Mettre en place des stratégies de vente Souhaitée
- Organiser et développer son réseau professionnel Souhaitée
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés Souhaitée
- Recueillir et analyser les besoins client Souhaitée
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions Souhaitée
8 Qualités professionnelles
- Faire preuve d'autonomie — Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs — Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Etre force de proposition — Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
9 Conditions de travail
Nombre de postes
1
Durée de travail
40H/semaine
Travail en journée
Déplacements
Quotidiens Zone régionale
Expérience obligatoire
Oui
3 Remuneration
13ème mois, prime de vie chère
Remuneration brute mensuelle
4 Referentiel France Travail
Code contrat
CDI
Nature de contrat
(Contrat travail)
Code NAF
70.10Z
Secteur d'activite
Activités des sièges sociaux
5 Metier (ROME)
D1402 — Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Appellation : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
6 Les Avantages
Remuneration et complements
- 13ème mois, prime de vie chère
- Primes
- Titres restaurant / Prime de panier
Conditions et avantages
- 40H/semaine Travail en journée
- Temps plein
- Quotidiens Zone régionale
- Employé qualifié
- Taille de l'etablissement : 20 à 49 salariés
A propos de l'employeur
Activités des sièges sociaux
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