Contrat
CDI
Territoire
Guyane
Ville
Matoury
Remuneration
Annuel de 26400.0 € à 31200.0 € sur 12 mois - Rémunération fixe + variable
Experience
3 An(s)
Candidature
Externe
1 Le Poste
SURMAC Guyane, filiale d'un groupe international reconnu - c'est l'aventure Caterpillar au cœur de la Guyane ! Chez SURMAC Guyane, on ne vend pas seulement des machines, on construit les projets de demain.
Spécialisés dans la vente, la location et la maintenance d'engins de chantier Caterpillar, nous avons pour objectif de devenir un acteur incontournable du secteur BTP en Guyane. Basée à Matoury, notre PME à taille humaine allie convivialité, esprit d'équipe et ambition.
Ici, chacun compte, vos idées, votre énergie et votre envie de progresser font vraiment la différence.
Travailler chez SURMAC Guyane, c'est :
- Rejoindre une entreprise en plein développement ;
- Évoluer dans un environnement stimulant, proche du terrain ;
- Découvrir la richesse de la Guyane tout en développant vos compétences ;
- Intégrer une équipe conviviale, passionnée et fière de ce qu'elle accomplit chaque jour.
Envie d'un poste stimulant ? Venez écrire la suite de votre parcours avec nous !
Nous recherchons un(e) Commercial H/F dynamique et motivé(e) pour rejoindre notre équipe.
Vos missions principales :
Vous travaillerez sous la supervision du Directeur Commercial et, vous serez en charge d'assurer le développement commercial de l'entreprise en assurant la promotion et la vente de nos machines, équipements et solutions associées.
À ce titre, vous serez amené(e) à :
- Développer et gérer un portefeuille de clients et de prospects ;
- Promouvoir et commercialiser l'ensemble des produits, équipements et services distribués par Surmac Guyane SAS ;
- Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées ;
- Assurer la prospection commerciale et développer de nouvelles opportunités d'affaires ;
- Construire et entretenir une relation de confiance durable avec vos clients ;
- Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par la Direction ;
- Garantir le suivi des affaires, de la détection de l'opportunité jusqu'à la livraison ;
- Assurer un reporting régulier de votre activité et mettre à jour le CRM ;
- Représenter l'entreprise et ses marques auprès des clients et partenaires.
Votre profil
Formation & expérience
- Bac+2 / BTS-DUT Commerce ou équivalent ;
- Expérience confirmée en vente B2B avec une expérience dans le secteur des matériels, engins ou véhicules industriels ;
- Anglais courant demandé (échanges réguliers avec des collaborateurs intra-groupe et/ou constructeur) ;
- Permis B en cours de validité indispensable.
Compétences
- Techniques de vente et de négociation (prospection, traitement des objections, conclusion de ventes) ;
- Maîtrise des outils informatiques et CRM ;
- Connaissance des marchés BTP, mines, industrie ou agricole appréciée ;
- Connaissance des matériels Caterpillar appréciée.
Qualités personnelles
- Sens du service client et excellent relationnel ;
- Autonomie, organisation et esprit d'initiative ;
- Persévérance et capacité de négociation ;
- Esprit d'équipe et respect des engagements.
Intéressé(e) ? Postulez dès maintenant !
2 Le Profil Recherche
Experience
3 An(s)
Formation
- Commerce - Bac+2 ou équivalents
- Négociation commerciale - Bac+2 ou équivalents
Langues
- Anglais (exige)
Permis
- B - Véhicule léger (exige)
Competences
- Techniques de négociation avancées (souhaite)
- Connaissance des stratégies de pricing (souhaite)
- Maîtrise des outils de reporting commercial (souhaite)
- Maîtrise des outils de suivi des ventes (souhaite)
- Techniques commerciales (souhaite)
- Techniques de communication (souhaite)
- Techniques de prospection (phoning, visites) (souhaite)
- Développer et fidéliser la relation client (souhaite)
- Développer un portefeuille clients et prospects (souhaite)
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles (souhaite)
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés (souhaite)
- Assurer la qualité des relations avec les clients (souhaite)
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé (souhaite)
- Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI) (souhaite)
- Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients (souhaite)
- Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients (souhaite)
- Concevoir et promouvoir une offre commerciale (souhaite)
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) (souhaite)
- Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise (souhaite)
- Développer des stratégies de marketing digital (souhaite)
- Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client (souhaite)
- Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment (souhaite)
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public (souhaite)
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services (souhaite)
- Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents (souhaite)
- Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux (souhaite)
- Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées (souhaite)
- Négocier un contrat (souhaite)
- Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain (souhaite)
- Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC) (souhaite)
- Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées… (souhaite)
- Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles (souhaite)
- Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif (souhaite)
Qualites professionnelles
- Faire preuve de persévérance - Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
- Faire preuve de rigueur et de précision - Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs - Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
7 Compétences requises
- Techniques de négociation avancées Souhaitée
- Connaissance des stratégies de pricing Souhaitée
- Maîtrise des outils de reporting commercial Souhaitée
- Maîtrise des outils de suivi des ventes Souhaitée
- Techniques commerciales Souhaitée
- Techniques de communication Souhaitée
- Techniques de prospection (phoning, visites) Souhaitée
- Développer et fidéliser la relation client Souhaitée
- Développer un portefeuille clients et prospects Souhaitée
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles Souhaitée
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés Souhaitée
- Assurer la qualité des relations avec les clients Souhaitée
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé Souhaitée
- Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI) Souhaitée
- Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients Souhaitée
- Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients Souhaitée
- Concevoir et promouvoir une offre commerciale Souhaitée
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) Souhaitée
- Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise Souhaitée
- Développer des stratégies de marketing digital Souhaitée
- Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client Souhaitée
- Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment Souhaitée
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public Souhaitée
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services Souhaitée
- Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents Souhaitée
- Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux Souhaitée
- Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées Souhaitée
- Négocier un contrat Souhaitée
- Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain Souhaitée
- Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC) Souhaitée
- Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées… Souhaitée
- Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles Souhaitée
- Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif Souhaitée
8 Qualités professionnelles
- Faire preuve de persévérance — Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
- Faire preuve de rigueur et de précision — Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs — Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
9 Langues & Permis
Langues :
Anglais (exigée)
Permis :
B - Véhicule léger
10 Conditions de travail
Nombre de postes
1
Durée de travail
35H/semaine
Travail en journée
Déplacements
Fréquents Zone départementale
Expérience obligatoire
Oui
3 Remuneration
Annuel de 26400.0 € à 31200.0 € sur 12 mois - Rémunération fixe + variable
Remuneration brute mensuelle
4 Referentiel France Travail
Code contrat
CDI
Nature de contrat
(Contrat travail)
Code NAF
46.69B
Secteur d'activite
Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers
5 Metier (ROME)
D1410 — Attaché commercial / Attachée commerciale
Appellation : Commercial / Commerciale
6 Les Avantages
Remuneration et complements
- Rémunération fixe + variable
- Commissions
- Téléphone mobile
Conditions et avantages
- 35H/semaine Travail en journée
- Temps plein
- Fréquents Zone départementale
- Employé qualifié
- Déplacements professionnels
- Taille de l'etablissement : 20 à 49 salariés
A propos de l'employeur
Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers
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