Contrat
CDD - 12 Mois
Territoire
Mayotte
Ville
CHIRONGUI
Remuneration
Mensuel de 1500.0 € à 1800.0 €
Experience
Débutant accepté
Candidature
Externe
1 Le Poste
Dans le cadre de notre développement, nous somme à la recherche d'un(e) commercial(e) dynamique, sociable et motivé pour rejoindre notre équipe. Vous aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille clients dans le domaine du nettoyage industriel.
Missions principales
- Prospection active : identification et qualification de nouveaux prospects.
- Gestion et fidélisation du portefeuille clients existant.
- Vente et négociation : présentation de l'offre, élaboration de propositions commerciales et conclusion des ventes.
- Suivi de la relation client : visites régulières, conseil et résolution des problématiques rencontrées.
- Veille marché : remontée d'informations sur la concurrence et les tendances locales.
- Reporting commercial : mise à jour du CRM, rédaction des comptes rendus d'activité et prévisions de ventes.
- Participation aux actions marketing locales et aux événements (foires, salons, démonstrations).
- Accueil et accompagnement des clients
Tâches clés
- Planification hebdomadaire des rendez-vous.
- Réalisation des offres commerciales, devis et relances.
- Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de volume.
- Formation continue aux produits et réalisation de démonstrations.
- Gestion des litiges en coordination avec le support et le SAV.
- Suivi des encaissements et respect des conditions commerciales.
Profil recherché
- Expérience : Débutant ou 1ans minimum dans la vente terrain B2B.
- Compétences techniques : maîtrise des techniques de négociation et du Pack Office.
- Qualités personnelles : aisance relationnelle, autonomie, sens de l'organisation, persévérance, orientation résultats et esprit d'équipe.
- Mobilité : permis B obligatoire et disponibilité pour des déplacements fréquents sur la zone attribuée.
2 Le Profil Recherche
Experience
Débutant accepté
Formation
- Négociation commerciale - Bac+2 ou équivalents
Langues
- Français (exige)
Permis
- B - Véhicule léger (exige)
Competences
- Adaptation de l'offre commerciale (souhaite)
- Analyse des besoins des clients (souhaite)
- Anglais des affaires (souhaite)
- Gestion de la relation client (CRM) (souhaite)
- Planification des visites clients (souhaite)
- Présentation de produits techniques (souhaite)
- Prospection commerciale (souhaite)
- Reporting d'activité (souhaite)
- Suivi des tendances du marché (souhaite)
- Techniques commerciales (souhaite)
- Techniques de closing de vente (souhaite)
- Techniques de négociation avancées (souhaite)
- Etablir un devis (souhaite)
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) (souhaite)
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise (souhaite)
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) (souhaite)
- Evaluer la satisfaction client (souhaite)
- Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire (souhaite)
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres (souhaite)
- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise (souhaite)
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision (souhaite)
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) (souhaite)
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions (souhaite)
Qualites professionnelles
- Faire preuve de persévérance - Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs - Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Etre force de proposition - Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
7 Compétences requises
- Adaptation de l'offre commerciale Souhaitée
- Analyse des besoins des clients Souhaitée
- Anglais des affaires Souhaitée
- Gestion de la relation client (CRM) Souhaitée
- Planification des visites clients Souhaitée
- Présentation de produits techniques Souhaitée
- Prospection commerciale Souhaitée
- Reporting d'activité Souhaitée
- Suivi des tendances du marché Souhaitée
- Techniques commerciales Souhaitée
- Techniques de closing de vente Souhaitée
- Techniques de négociation avancées Souhaitée
- Etablir un devis Souhaitée
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Souhaitée
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise Souhaitée
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) Souhaitée
- Evaluer la satisfaction client Souhaitée
- Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire Souhaitée
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres Souhaitée
- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise Souhaitée
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision Souhaitée
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) Souhaitée
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions Souhaitée
8 Qualités professionnelles
- Faire preuve de persévérance — Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs — Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Etre force de proposition — Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
9 Langues & Permis
Langues :
Français (exigée)
Permis :
B - Véhicule léger
10 Conditions de travail
Nombre de postes
1
Durée de travail
35H/semaine
Travail en journée
Déplacements
Quotidiens
Expérience obligatoire
Débutant accepté
3 Remuneration
Mensuel de 1500.0 € à 1800.0 €
Remuneration brute mensuelle
4 Referentiel France Travail
Code contrat
CDD
Nature de contrat
(Contrat travail)
Code NAF
81.21Z
Secteur d'activite
Nettoyage courant des bâtiments
5 Metier (ROME)
D1407 — Technico-commercial / Technico-commerciale
Appellation : Commercial / Commerciale technique
6 Les Avantages
Conditions et avantages
- 35H/semaine Travail en journée
- Temps plein
- Quotidiens
- Employé qualifié
- Taille de l'etablissement : 0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)
A propos de l'employeur
Nettoyage courant des bâtiments
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