Contrat
CDI
Territoire
La Réunion
Ville
LE PORT
Remuneration
commissions et 13 ème mois
Experience
5 An(s)
Candidature
Externe
1 Le Poste
Lieu : Le Port, (Île de la Réunion) - Déplacements à prévoir sur l'ensemble de l'île.
Entité : Entreprise industrielle majeure du secteur de l'ameublement.
L'OPPORTUNITÉ
Acteur historique dans l'ameublement à la Réunion , notre groupe s'appuie sur un réseau de showrooms en pleine expansion (Est/Ouest). Afin de structurer et de propulser notre activité auprès d'une clientèle de professionnels (hôtels, gîtes, collectivités, architectes, revendeurs), nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) B2B & Expert Marketing (H/F) en CDI.
VOS MISSIONS PRINCIPALES
Rattaché(e) à la Direction , vous occupez un poste hautement stratégique et hybride , à la croisée du développement commercial terrain et de l'ingénierie marketing. Votre objectif : imposer notre marque et nos solutions sur le marché des professionnels.
1. Stratégie Marketing B2B & Data (L'esprit)
- Analyse du marché : Décrypter les tendances de l'ameublement professionnel, analyser la concurrence et identifier les segments de marché à fort potentiel.
- Définition du Mix Marketing B2B : Concevoir les offres commerciales dédiées aux professionnels, adapter la politique tarifaire et élaborer le catalogue de produits spécifiques.
- Exploitation Data : Utiliser la donnée marché et les outils CRM pour construire des modèles prédictifs et anticiper les besoins des grands comptes.
- Gestion budgétaire : Établir, gérer et mesurer le ROI des actions marketing engagées.
2. Développement Commercial & Terrain (La performance)
- Prospection active : Chasser, négocier et signer de nouveaux contrats de partenariats auprès des professionnels (B2B) sur toute l'île.
- Fidélisation & Grands Comptes : Assurer le suivi des clients existants et maximiser le chiffre d'affaires par des actions de vente conseil.
- Interface Production : Travailler en étroite collaboration avec notre usine pour adapter la fabrication sur-mesure aux exigences de vos clients professionnels et garantir une qualité de service optimale.
- Reporting : Suivre vos indicateurs de performance (KPI), analyser les taux de transformation et reporter directement à la direction.
3. Communication & Growth Marketing (L'image)
- Notoriété B2B : Développer et gérer l'image de marque de l'entreprise sur l'ensemble des canaux professionnels (notamment LinkedIn et plateformes spécialisées).
- Création de supports : Maîtriser les outils de PAO, Canva et l'IA pour concevoir des dossiers de présentation de haute qualité et des propositions commerciales percutantes.
- Événementiel pro : Organiser des salons professionnels, des lancements de produits ou des événements de relations publiques pour capter de nouveaux prospects.
LE PROFIL RECHERCHÉ
Véritable profil "couteau-suisse", vous êtes aussi à l'aise sur le terrain en négociation de haut niveau que derrière votre écran à analyser vos KPI et affiner vos supports marketing.
- Formation : Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Business Développement ou Marketing / Digital.
- Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum sur un poste de commercial B2B avec une forte composante en stratégie marketing.
- Compétences techniques : * Maîtrise impérative de Canva, des outils d'IA et de PAO.
o Excellente maîtrise des techniques de négociation B2B.
o Une affinité avec des outils de CRM, Google Analytics / SEO, ainsi que la connaissance d'un ERP de gestion (type SAGE) seront fortement appréciées.
- Soft Skills : Tempérament de chasseur/développeur, charisme, culture du résultat affirmée et un excellent esprit d'équipe.
MODALITÉS DU POSTE
- Contrat : CDI.
- Rémunération : Fixe attractif (selon profil et expérience) + Primes/Commissions non plafonnées sur le chiffre d'affaires réalisé.
- Avantages : Véhicule de fonction/service, téléphone, ordinateur portable.
- Confidentialité : Processus de recrutement géré en toute confidentialité.
2 Le Profil Recherche
Experience
5 An(s)
Formation
- Bac+2 ou équivalents
Competences
- Analyse de la demande du marché (souhaite)
- Analyse des besoins des clients (souhaite)
- Connaissance des réseaux de distribution (souhaite)
- Développement de partenariats (souhaite)
- Ethique professionnelle (souhaite)
- Optimisation des processus de vente (souhaite)
- Planification stratégique (souhaite)
- Procédures d'appels d'offres (souhaite)
- Réglementations de la vente (souhaite)
- Techniques commerciales (souhaite)
- Techniques de négociation avancées (souhaite)
- Vente Business to Business (B2B) (souhaite)
- Etablir un devis (souhaite)
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) (souhaite)
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit (souhaite)
- Analyser les besoins des clients (souhaite)
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance (souhaite)
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise (souhaite)
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé (souhaite)
- Assurer une veille technologique continue (souhaite)
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) (souhaite)
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés (souhaite)
- Développer et fidéliser la relation client (souhaite)
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées (souhaite)
- Fournir un service de qualité (souhaite)
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous (souhaite)
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité (souhaite)
- Maintenir une communication efficace avec les clients (souhaite)
- Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire (souhaite)
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise (souhaite)
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison (souhaite)
- Optimiser une activité commerciale (souhaite)
- Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients (souhaite)
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres (souhaite)
- Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions (souhaite)
- Proposer des solutions techniques adaptées (souhaite)
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision (souhaite)
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) (souhaite)
Qualites professionnelles
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs - Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Faire preuve de leadership - Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
- Faire preuve d'autonomie - Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
7 Compétences requises
- Analyse de la demande du marché Souhaitée
- Analyse des besoins des clients Souhaitée
- Connaissance des réseaux de distribution Souhaitée
- Développement de partenariats Souhaitée
- Ethique professionnelle Souhaitée
- Optimisation des processus de vente Souhaitée
- Planification stratégique Souhaitée
- Procédures d'appels d'offres Souhaitée
- Réglementations de la vente Souhaitée
- Techniques commerciales Souhaitée
- Techniques de négociation avancées Souhaitée
- Vente Business to Business (B2B) Souhaitée
- Etablir un devis Souhaitée
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Souhaitée
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit Souhaitée
- Analyser les besoins des clients Souhaitée
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance Souhaitée
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise Souhaitée
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé Souhaitée
- Assurer une veille technologique continue Souhaitée
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) Souhaitée
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés Souhaitée
- Développer et fidéliser la relation client Souhaitée
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées Souhaitée
- Fournir un service de qualité Souhaitée
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous Souhaitée
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité Souhaitée
- Maintenir une communication efficace avec les clients Souhaitée
- Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire Souhaitée
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Souhaitée
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison Souhaitée
- Optimiser une activité commerciale Souhaitée
- Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients Souhaitée
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres Souhaitée
- Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions Souhaitée
- Proposer des solutions techniques adaptées Souhaitée
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision Souhaitée
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) Souhaitée
8 Qualités professionnelles
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs — Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Faire preuve de leadership — Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
- Faire preuve d'autonomie — Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
9 Conditions de travail
Nombre de postes
1
Durée de travail
39H/semaine
Travail en journée...
Déplacements
Fréquents
Expérience obligatoire
Oui
3 Remuneration
commissions et 13 ème mois
Remuneration brute mensuelle
4 Referentiel France Travail
Code contrat
CDI
Nature de contrat
(Contrat travail)
Code NAF
31.03Z
Secteur d'activite
Fabrication de matelas
5 Metier (ROME)
D1420 — Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale
Appellation : Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
6 Les Avantages
Remuneration et complements
- commissions et 13 ème mois
- Commissions
- Ordinateur portable
Conditions et avantages
- 39H/semaine Travail en journée...
- Temps plein
- Fréquents
- Employé qualifié
- 39H/semaine Travail en journée
- Travail le samedi
- Taille de l'etablissement : 10 à 19 salariés
A propos de l'employeur
Fabrication de matelas
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