Contrat
CDI
Territoire
La Réunion
Ville
Saint-Denis
Remuneration
Mensuel de 38000.0 € à 45000.0 € sur 13.0 mois - Fixe + primes sur objectif
Experience
5 An(s)
Candidature
Externe
1 Le Poste
Périmètre : IARD particuliers / Déplacements : toute l'île (visites d'agences + terrain)
Expérience
- 3 ans minimum en IARD particuliers (cabinet de courtage, agence, compagnie), avec une part forte de développement commercial et/ou animation d'équipe.
- Vous avez déjà travaillé sur des sujets concrets : multi-détention (auto + MRH), renouvellement, résiliation, montées en gamme, reprise de portefeuille.
- Une expérience de management est un plus, y compris "fonctionnel" : animation d'équipe sans lien hiérarchique direct.
Compétences attendues (orientées terrain)
1) Maîtrise IARD particuliers
- Auto/MRH : garanties, franchises, exclusions, tarification, pièces, sinistres courants.
- Capacité à sécuriser une vente : recueil du besoin, devoir de conseil, traçabilité.
2) Animation commerciale multi-sites
- Vous savez installer une cadence sur 8 agences :
- objectifs par agence + par conseiller/ère
- routine : point hebdo (30-45 min), revue des leads, suivi des relances
- coaching : écoute d'appels, accompagnement en rendez-vous, feedback écrit
- Vous savez faire monter une équipe "gestion" vers "gestion + vente" : réflexes de rebond, relances, closing.
3) Pilotage par les chiffres
- Vous pilotez avec un tableau de bord simple, mis à jour chaque semaine :
- nombre de devis, taux de transformation, CA, taux de résiliation, multi-équipement
- Vous analysez les écarts et vous déclenchez des actions : formation flash, challenge, ciblage, scripts, ajustement du process.
4) Développement & partenariats locaux
- Vous êtes à l'aise avec la prospection particuliers et l'activation de relais :
- apporteurs (garages, agents immo, courtiers partenaires, prescripteurs)
- actions terrain (journées agence, opérations locales)
- Vous prenez en charge les dossiers "à enjeu" (clients stratégiques, situations sensibles).
5) Outils & conformité
- Vous utilisez un CRM et vous tenez la discipline d'usage : statuts, relances, suivi pipeline, reporting.
- Vous appliquez les bases de la conformité distribution : devoir de conseil, justification du choix, traçabilité.
Mobilité / organisation
- Vous êtes à l'aise avec des déplacements sur toute l'île (visites régulières d'agences, accompagnement terrain).
- Vous savez organiser une semaine "multi-sites" : priorités, tournée, points d'équipe, suivi à distance.
Posture (observable)
- Vous recadrez avec des faits (KPI, actions réalisées, délais) et vous accompagnez ensuite (plan + suivi).
- Vous créez de l'énergie commerciale : routines, coaching, objectifs clairs, relances.
Critères de sélection (pour l'annonce, version courte)
- IARD particuliers auto/MRH + 3 ans d'expérience
- Animation commerciale multi-sites (ou équipe)
- Pilotage KPI + discipline CRM
- Mobilité toute l'île
2 Le Profil Recherche
Experience
5 An(s)
Formation
- Assurance - Bac+3, Bac+4 ou équivalents
Competences
- Données d'activité de la structure, du service (souhaite)
- Analyser, exploiter, structurer des données (souhaite)
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect (souhaite)
- Elaborer une stratégie commerciale (souhaite)
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise (souhaite)
- assurances (souhaite)
- iard (souhaite)
- courtage (souhaite)
Qualites professionnelles
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie - Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs - Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Faire preuve de leadership - Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
7 Compétences requises
- Données d'activité de la structure, du service Souhaitée
- Analyser, exploiter, structurer des données Souhaitée
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Souhaitée
- Elaborer une stratégie commerciale Souhaitée
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Souhaitée
- assurances Souhaitée
- iard Souhaitée
- courtage Souhaitée
8 Qualités professionnelles
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie — Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs — Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Faire preuve de leadership — Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
9 Conditions de travail
Nombre de postes
1
Durée de travail
39H/semaine
Travail en journée
Déplacements
Quotidiens
Expérience obligatoire
Oui
3 Remuneration
Mensuel de 38000.0 € à 45000.0 € sur 13.0 mois - Fixe + primes sur objectif
Remuneration brute mensuelle
4 Referentiel France Travail
Code contrat
CDI
Nature de contrat
(Contrat travail)
Code NAF
70.22Z
Secteur d'activite
Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
5 Metier (ROME)
M1707 — Responsable Commercial / Commerciale
Appellation : Responsable du développement commercial
6 Les Avantages
Remuneration et complements
- Fixe + primes sur objectif
- Primes
- Commissions
Conditions et avantages
- 39H/semaine Travail en journée
- Temps plein
- Quotidiens
- Cadre
- Déplacements professionnels
- Possibilité de télétravail
A propos de l'employeur
Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
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