Contrat
CDI
Territoire
La Réunion
Ville
Sainte-Marie
Remuneration
Mensuel de 2500.0 € à 2900.0 € sur 13.0 mois - Selon Profil
Experience
5 An(s)
Candidature
Externe
1 Le Poste
Sous l'autorité du Chef des Ventes BTP, le Technico-Commercial BTP assure la commercialisation des produits Préfabrication, Granulats et BPE pour le segment PME / Artisans / Particuliers, développe et suit les ventes dans son secteur. Il anime son portefeuille clients et s'assure du recouvrement des sommes dues par ses clients.
- Développer l'activité commerciale en prospectant et en fidélisant une clientèle composée de particuliers, artisans et professionnels du BTP.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées (bétons, granulats, préfabrication, bétons spéciaux).
- Réaliser les devis, négocier les prix, délais et quantités, et assurer la rédaction et le suivi des contrats.
- Assurer le suivi des commandes et des chantiers, ainsi que la gestion des éventuels litiges.
- Effectuer une veille concurrentielle et participer à la promotion de l'image et des produits de l'entreprise.
- Suivre les indicateurs commerciaux, la facturation et les encours clients en collaboration avec les services supports.
- Conseiller techniquement les clients sur les produits, les techniques de construction et leur mise en œuvre.
Formations et compétences nécessaires
- Formation Bac +2 en commerce et/ou BTP.
- Expérience confirmée dans la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur du BTP.
- Bonne connaissance du marché des matériaux de construction et des techniques de construction.
- Maîtrise des outils informatiques et notions en gestion financière.
- Sens commercial développé, autonomie, organisation et esprit d'analyse.
- Bon relationnel, capacité de négociation et goût du travail en équipe.
- Réactivité, adaptabilité et orientation résultats.
2 Le Profil Recherche
Experience
5 An(s)
Formation
- Commerce - Bac+2 ou équivalents
Competences
- Etablir un devis (exige)
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) (exige)
- Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant (souhaite)
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise (souhaite)
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé (souhaite)
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) (souhaite)
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés (souhaite)
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous (souhaite)
- Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits (souhaite)
- Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire (souhaite)
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison (souhaite)
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) (souhaite)
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions (souhaite)
- Traiter les réclamations des clients (souhaite)
Qualites professionnelles
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs - Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Faire preuve d'autonomie - Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
- Etre force de proposition - Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
7 Compétences requises
- Etablir un devis Exigée
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Exigée
- Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant Souhaitée
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise Souhaitée
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé Souhaitée
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) Souhaitée
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés Souhaitée
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous Souhaitée
- Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits Souhaitée
- Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire Souhaitée
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison Souhaitée
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) Souhaitée
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions Souhaitée
- Traiter les réclamations des clients Souhaitée
8 Qualités professionnelles
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs — Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Faire preuve d'autonomie — Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
- Etre force de proposition — Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
9 Conditions de travail
Nombre de postes
1
Durée de travail
40H/semaine
Travail en journée
Déplacements
Quotidiens
Expérience obligatoire
Oui
3 Remuneration
Mensuel de 2500.0 € à 2900.0 € sur 13.0 mois - Selon Profil
Remuneration brute mensuelle
4 Referentiel France Travail
Code contrat
CDI
Nature de contrat
(Contrat travail)
Code NAF
08.12Z
Secteur d'activite
Exploitation de gravières et sablières, extraction d'argiles et de kaolin
5 Metier (ROME)
D1407 — Technico-commercial / Technico-commerciale
Appellation : Technico-commercial / Technico-commerciale
6 Les Avantages
Remuneration et complements
- Selon Profil
- Primes
- Intéressement / participation
Conditions et avantages
- 40H/semaine Travail en journée
- Temps plein
- Quotidiens
- Technicien
- Taille de l'etablissement : 50 à 99 salariés
A propos de l'employeur
Exploitation de gravières et sablières, extraction d'argiles et de kaolin
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