Chef des Ventes GMS H/F

À propos du poste Nous recherchons un ou une Chef des ventes (pour remplacer celle qui évolue ailleurs) afin de renforcer la présence des marques phares représentées (Liebig, Bel, Bonduelle...). Vous serez responsable de l'essor commercial des produits sur la Martinique avec votre équipes de commerciaux. Responsabilités Vos principales missions seront : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale, en accord avec la politique des marques représentées Manager et animer une force de vente de 12 commerciaux Garantir la Gestion et le Développement du Chiffre d'Affaires en atteignant les objectifs de volume, de chiffre d'affaires et de marge fixés pour la région Mener la Négociation et la mise en place des accords nationaux et régionaux avec les distributeurs Assurer la Prescription de nos marques auprès des clients grands comptes Contribuer à l'Innovation et à la Diffusion des produits en optimisant l'implantation des nouveautés Mener avec votre équipe une Prospection active pour l'acquisition de nouveaux clients stratégiques Réaliser une Veille Concurrentielle constante sur le marché. Le ou la candidat(e) retenu(e) aura pour mission de développer nos partenariats avec les distributeurs du secteur.

Nous recherchons un(e) professionnel(le) doté(e) des compétences et des qualités suivantes : 5 ans minimum d'expérience commerciale réussie et significative dans le secteur de la distribution de produits alimentaires idéalement. Une parfaite connaissance des clients GMS est exigée Expérience du management d'équipe d'au moins 5 ans : formation, animation, suivi ... Compétences Commerciales : Maîtrise avérée des techniques de vente, de négociation, de prospection et de gestion de portefeuille clients Excellent sens du relationnel, capacité à créer et entretenir des liens solides Fortes capacités d'organisation, rigueur et autonomie Sens développé des résultats et du challenge Esprit d'équipe, collaboration et partage des bonnes pratiques Proactivité, dynamisme et sens de l'initiative Outils informatiques : Maîtrise du Pack Office et/ou Google Workspace et surtout expérience de suivi et animation de KPI et indicateurs de performance