Technico-Commercial (H/F)

Entreprise locale et responsable implantée en Martinique, spécialisée dans la fabrication de produits d'hygiène et d'entretien, nous recherchons un Technico-Commercial H/F en CDI. À PROPOS DU POSTE Dans le cadre de son développement, notre entreprise recherche un(e) Technico-Commercial(e) expérimenté(e) capable d'allier expertise technique, développement commercial et présence terrain. Véritable interlocuteur privilégié des clients professionnels, industriels et collectivités, vous accompagnez les projets de la phase de prospection jusqu'au suivi opérationnel, en garantissant la pertinence technique des solutions proposées et la satisfaction client. Ce poste s'adresse à un profil autonome, structuré et orienté résultats, avec une forte appétence pour les environnements techniques et opérationnels. VOS MISSIONS Développement commercial - Définir et déployer le plan d'action commercial - Prospecter une clientèle de professionnels, industriels et collectivités - Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégique - Identifier les besoins techniques et proposer des solutions adaptées - Réaliser les visites clients, démonstrations techniques et présentations produits - Participer aux salons professionnels et actions commerciales Gestion des offres et négociation - Élaborer les devis et offres commerciales - Négocier les conditions commerciales, techniques et contractuelles - Vérifier la faisabilité technique des demandes avec les services internes - Assurer le suivi des commandes jusqu'à la livraison et la facturation - Garantir le respect des engagements contractuels et la satisfaction client Expertise technique et accompagnement terrain - Conseiller les clients sur l'utilisation des produits, équipements ou services - Participer aux essais techniques, installations et démonstrations terrain - Assurer l'interface entre les clients et les équipes techniques - Apporter un support technique et commercial aux équipes internes - Participer à la résolution des problématiques techniques et réclamations clients Reporting et suivi d'activité - Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale - Suivre les indicateurs de performance - Réaliser une veille technique, commerciale et concurrentielle - Identifier les opportunités de développement et proposer des actions correctives MISSIONS COMPLEMENTAIRES - Répondre aux appels d'offres - Rédiger des cahiers des charges techniques et commerciaux - Participer à la stratégie commerciale et marketing - Contribuer au développement de nouveaux marchés ou produits - Participer à l'amélioration continue des process et services - Coordonner ponctuellement une équipe commerciale ou un réseau de partenaires PROFIL RECHERCHE - Bac +3 à Bac +5 dans un domaine technique, industriel, commercial ou scientifique - Minimum 8 ans d'expérience sur un poste similaire - Maîtrise des techniques de vente BtoB et de négociation - Bonne compréhension des environnements techniques et industriels - Maîtrise des outils bureautiques et CRM - Permis B indispensable QUALITES RECHERCHEES - Excellent relationnel - Leadership naturel - Autonomie et rigueur - Sens du service client - Réactivité et capacité d'adaptation - Goût du terrain et appétence technique CONDITIONS D'EXERCICE Le poste implique des déplacements fréquents, des interventions sur sites clients, la participation à des salons professionnels et une forte présence opérationnelle terrain. REMUNERATION Selon profil et expérience : Fixe + variable Véhicule + outils de communication

Experience

8 An(s)

Formation

• Bac+3, Bac+4 ou équivalents

Permis

• B - Véhicule léger (exige)

Competences

• Etablir un devis (souhaite)
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) (souhaite)
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance (souhaite)
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) (souhaite)
• Evaluer la satisfaction client (souhaite)
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison (souhaite)
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) (souhaite)

Qualites professionnelles

• Avoir l'esprit d'équipe - Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
• Faire preuve d'autonomie - Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
• Faire preuve de réactivité - Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.

D1407 — Technico-commercial / Technico-commerciale

Appellation : Technico-commercial / Technico-commerciale

Remuneration et complements

• Selon profil et expérience
• Complémentaire santé
• CSE

Conditions et avantages

• 35H/semaine Travail en journée
• Temps plein
• Fréquents
• Agent de maîtrise
• Taille de l'etablissement : 50 à 99 salariés

A propos de l'employeur

Fabrication de savons, détergents et produits d'entretien